10 Tecniche di Copywriting Pronte all'Uso Podcast Por arte de portada

10 Tecniche di Copywriting Pronte all'Uso

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Acerca de esta escucha
  • Tecnica PASTOR: Questo acronimo ("Problema, Amplificare il problema, Soluzione, Testimonianze, Offerta, Risposta") è descritto come un modo efficace per "prendere un problema comune, e offrire in maniera pratica una soluzione al lettore." L'autore specifica che "Amplificare il problema" significa "mostrare al lettore a cosa può condurlo il suo problema in maniera concreta e reale", non renderlo più grande di quello che è.
  • Importanza delle Testimonianze: Nel copywriting strategico, "le testimonianze sono una benzina da non sottovalutare." Le persone cercano conferme prima di agire.
  • Focalizzati sui Vantaggi nell'Offerta: Nella fase dell'offerta, è fondamentale "parla dei vantaggi per lui [il lettore], non elencare semplicemente le caratteristiche di una data offerta."
  • Tecnica K.I.S.S.: Acronimo di "Keep It Simple Stupid". Questa tecnica invita a "rendi il tuo testo talmente semplice che anche uno stupido lo capisca." I motivi principali sono legati all'attenzione del lettore (evitare stanchezza e abbandono) e alla SEO (facilitare la comprensione per Google).
  • Tecnica AIDA: Modello diffuso nel copywriting ("Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione"). L'attenzione è la fase più importante: l'obiettivo è "attirare l’attenzione del lettore con qualcosa di “potente”" per distinguersi dalla massa.
  • Tecnica Scarsity: Legata al "senso d’urgenza" e alla FOMO (Fear Of Missing Out), questa tecnica consiste nel "rendere un prodotto limitato, numericamente o con offerte a tempo, in modo da renderlo più “pregiato” [...] agli occhi del lettore."
  • Utilizzo del Post Scriptum (PS): Particolarmente utile nelle email di vendita, il PS può essere usato per "ricordare qualcosa al tuo lettore, per stupirlo [...] o magari per presentargli un’offerta a lui dedicata." L'autore sconsiglia di usarlo solo per promuovere un prodotto senza una breve descrizione.
  • Il Cammino dell’Eroe e Storytelling: Questa tecnica permette di raccontare il percorso di una persona da una "condizione negativa a una positiva", spesso utilizzata per "valorizzare un prodotto" mostrando come abbia migliorato la vita delle persone. Lo schema base include "Una situazione negativa di partenza, La scoperta di una strada alternativa, Il raggiungimento di una situazione positiva."
  • Ponte Prima e Dopo: Tecnica pratica per "proiettare la mente del tuo lettore in un futuro in cui il suo problema non esiste, o comunque è stato risolto." Richiede di "lavorare molto sull’empatia" e immedesimarsi nel problema del lettore. "Se non crei empatia con il tuo lettore come speri che lui continui a leggerti?"
  • Tecnica ACCA: Altro acronimo ("Allerta, Comprensione, Convinzione, Azione"). L'Allerta è la consapevolezza del problema, la Comprensione spiega l'impatto del problema, la Convinzione è la fase in cui si dimostra l'efficacia della soluzione, e l'Azione è la Call to Action finale.
  • Usa i Desideri Innati: Sfruttare i desideri profondi comuni a tutti gli esseri umani: sentirsi "Apprezzati, Importanti, Indipendenti, Più sicuri". Per fare ciò, è necessario "andare a scavare a fondo" nelle emozioni del lettore.
  • Riprova Sociale e Statistiche: Sfruttare il meccanismo psicologico della "riprova sociale", per cui le persone tendono a scegliere ciò che è scelto dalla maggior parte. Utilizzare "numeri, dati e statistiche" o il "numero di aziende e consumatori che hanno già scelto quel prodotto" aiuta ad "aumentare la fiducia del lettore" e a rendere i testi più credibili.
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