Quante opzioni di cura presenti ai tuoi Pazienti quando crei un Piano di Cura per loro?

Se la tua risposta è 1… stai ottenendo meno conferme di quelle che potresti avere.
Se la tua risposta è 4 o più… stai creando confusione nei Pazienti e li stai allontanando dalla decisione.

Qual è il numero perfetto? TRE.

Ma facciamo un passo indietro…

…Secondo Te, perché di fronte a un Piano di Cura un Paziente ti dice quel “Dottore, ci devo pensare” ?

Per il prezzo? La risposta è “NI”.

Perchè, non è il prezzo in sé a determinare la decisione... ma è il modo in cui quel prezzo viene presentato e di conseguenza percepito.

Ecco perché voglio condividerti una Strategia che si basa su evidenze delle moderne neuroscienze e che sfrutta i meccanismi decisionali del cervello, per rendere il tuo prezzo:

• Più facile da accettare
• Più conveniente nella percezione del Paziente
• Più "giusto" senza MAI doverlo abbassare
  
  

Vuoi scoprire come passare dal “Ci devo pensare” al “Oh, pensavo costasse di più!” ?

Se preferisci fruire il contenuto della puntata leggendo l'articolo del blog segui il link -> https://bit.ly/metodo-312-parte1


Buon ascolto o buona lettura,
Andrea

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