Talento, Técnica e Atitude

O mercado imobiliário é um dos mais exigentes para quem trabalha diretamente com o público. Não basta conhecer bem os imóveis ou dominar os trâmites da documentação. Ser corretor envolve muito mais: é preciso saber lidar com pessoas, entender o mercado e manter o foco, mesmo em tempos difíceis.

Assim como no futebol, onde alguns jogadores demonstram talento desde cedo, há profissionais que naturalmente têm mais facilidade para se comunicar, vender e gerar empatia. Mas, da mesma forma que o craque precisa treinar todos os dias para continuar relevante, o corretor também precisa se desenvolver continuamente.

Talento ajuda, sim. Pode ser um diferencial. Mas não é tudo. Muitas vezes, esse potencial nem aparece logo de início. É comum vermos pessoas que, ao longo do caminho, descobrem em si habilidades que antes estavam adormecidas. E quando isso acontece, com prática e dedicação, essas habilidades se transformam em força real de atuação.

Por isso, mais importante do que contar apenas com o dom natural é reconhecer que há características essenciais que podem — e devem — ser desenvolvidas:

Disciplina é a base da constância. Sem rotina, os resultados oscilam. Resiliência é o que sustenta o corretor diante dos “nãos”, das desistências e das fases mais lentas. Empatia e escuta ativa são indispensáveis para compreender o cliente além do que ele diz. Capacidade analítica permite avaliar um imóvel com critério, antecipar tendências e interpretar o movimento do mercado. Já a comunicação estratégica é o que transforma tudo isso em resultado — saber o que dizer, como dizer e quando dizer, seja numa conversa presencial, numa mensagem ou em um vídeo.

O corretor completo é aquele que une técnica com atitude. Domina os fundamentos — registros, contratos, financiamento, avaliação e negociação — e aplica esse conhecimento com empatia, bom senso e inteligência emocional. O equilíbrio entre preparo, ética e sensibilidade é o que constrói uma trajetória sólida.

E tudo isso começa pelo autoconhecimento.

É comum ver profissionais tentando imitar estilos de corretores bem-sucedidos. Mas o que funciona para um, nem sempre se ajusta a outro. Descobrir seus pontos fortes, identificar em que situações você rende mais e reconhecer onde precisa evoluir é o primeiro passo. Há quem brilhe nas visitas, quem se destaque nas redes, quem conduza com maestria a negociação nos bastidores. O importante é usar o seu estilo com autenticidade — e seguir evoluindo a partir dele.