Episodios

  • KPI تعریف

    KPI تعریف
    May 23 2025
    شاخص های عملکردی فروش sales KPI


    سلام! شما شنونده «رادیو فروش» هستید؛ جایی برای گفت‌وگو درباره فروش ، توزیع ، و تحولاتی که صنعت پخش و فروش را دگرگون کرده‌اند.ما در این فصل جدید، به یکی از پایه‌ای‌ترین و در عین حال تأثیرگذارترین مفاهیم در دنیای فروش می‌پردازیم: KPI شاخص‌های کلیدی عملکرد یا همان شاخص‌هایی که فقط اعداد خشک و بی‌روح نیستند، بلکه ابزارهایی هستند برای سنجش، تحلیل، تصمیم‌گیری و حتی پیش‌بینی آینده‌ی فروش دراین فصل، قصد داریم با هم بفهمیم شاخص‌های کلیدی عملکرد دقیقاً چیست چرا اهمیت دارد چطور باید تعریف شود و چطور می‌تواند به ما کمک کند که تیم فروش‌مان را حرفه‌ای‌تر و هدفمندتر هدایت کنیم.در اپیزود اول، با تعریف KPI شروع می‌کنیم. اینکه KPI دقیقاً چه فرقی با سایر شاخص‌ها دارد، ویژگی‌های یک KPI خوب چیست و چرا بدون آن، نمی‌توان از فروش اثربخش صحبت کرد.اگر فروش برای شما فقط یک شغل نیست، بلکه یک مهارت است که هر روز می‌خواهید در آن بهتر شوید، این فصل برای شماست.با ما همراه باشید...
    ----------------------------------------------------------------------------راه های ارتیاطی
    linkedinhttps://www.linkedin.com/company/radio-foroush/
    instagram : https://www.instagram.com/radioforoush?igsh=MWtjcjkzdngwY2g0aA%3D%3D&utm_source=qrwebsite : https://radioforoush.com/










    شماره تماس :09124850701 | علی یغمایی09122343849 | پژمان بزازی










    ---------------------------------------------------------------------------


    Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
    Más Menos
    32 m
  • ارکان شرکت های پخش - قسمت چهارم

    ارکان شرکت های پخش - قسمت چهارم
    May 16 2025
    ارکان شرکت های پخشدر دنیای امروز که رقابت در بازارهای مصرفی به اوج خودش رسیده، شرکت‌های پخش نقشی حیاتی در زنجیره تأمین کالا ایفا می‌کنن. وقتی صحبت از رساندن کالا به دست مصرف‌کننده نهایی می‌شه، دیگه فقط تولید کافی نیست؛ اون چیزی که اهمیت پیدا می‌کنه، نحوه توزیع کالا، زمان‌بندی درست، موجودی مناسب، و البته ارتباط مؤثر با مشتریان خرده‌فروش و شبکه‌های فروش مویرگیه
    در این قسمت از «رادیو فروش»، می‌خوایم به یکی از بنیادی‌ترین موضوعات صنعت پخش بپردازیم: ارکان اصلی شرکت‌های پخش. منظورمون فقط ساختار سازمانی نیست؛ بلکه همه‌ی اون بخش‌ها و فرآیندهایی که دست‌به‌دست هم می‌دن تا یک محصول، از کارخانه یا تأمین‌کننده، به قفسه فروشگاه برسه.
    شرکت‌های پخش موفق، سیستمی یکپارچه دارن که شامل برنامه‌ریزی تأمین کالا، انبارداری به‌روز، لجستیک هوشمند، تیم فروش آموزش‌دیده و البته ساختار مالی دقیق می‌شه. اما همه این‌ها بدون هم‌افزایی و هماهنگی نمی‌تونن موفق باشن. پخش، یک کار تیمیه؛ از راننده‌ای که کالارو تحویل می‌ده گرفته، تا فروشنده‌ای که با مشتری مذاکره می‌کنه، و مدیری که تصمیم‌های کلان بازاریابی و فروش رو اتخاذ می‌کنه.
    در «رادیو فروش» قراره با شما درباره تجربه‌ها، چالش‌ها و راهکارهای واقعی در صنعت پخش و فروش صحبت کنیم. اینجا جاییه که از دل میدون فروش، از ویزیت‌ها، از تعامل با سوپرمارکت‌ها، و از پشت‌پرده شرکت‌های پخش حرف می‌زنیم. اگر شما هم در حوزه فروش، بازاریابی، یا توزیع کالا فعالیت می‌کنید، این پادکست می‌تونه براتون یه همراه خوب باشه

    ----------------------------------------------------------------------------راه های ارتیاطی
    linkedinhttps://www.linkedin.com/company/radio-foroush/
    instagram : https://www.instagram.com/radioforoush?igsh=MWtjcjkzdngwY2g0aA%3D%3D&utm_source=qrwebsite : https://radioforoush.com/









    شماره تماس :09124850701 | علی یغمایی09122343849 | پژمان بزازی









    ---------------------------------------------------------------------------


    Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
    Más Menos
    38 m
  • ارکان شرکت های پخش - قسمت سوم

    ارکان شرکت های پخش - قسمت سوم
    May 9 2025
    ارکان شرکت های پخشدر دنیای امروز که رقابت در بازارهای مصرفی به اوج خودش رسیده، شرکت‌های پخش نقشی حیاتی در زنجیره تأمین کالا ایفا می‌کنن. وقتی صحبت از رساندن کالا به دست مصرف‌کننده نهایی می‌شه، دیگه فقط تولید کافی نیست؛ اون چیزی که اهمیت پیدا می‌کنه، نحوه توزیع کالا، زمان‌بندی درست، موجودی مناسب، و البته ارتباط مؤثر با مشتریان خرده‌فروش و شبکه‌های فروش مویرگیه
    در این قسمت از «رادیو فروش»، می‌خوایم به یکی از بنیادی‌ترین موضوعات صنعت پخش بپردازیم: ارکان اصلی شرکت‌های پخش. منظورمون فقط ساختار سازمانی نیست؛ بلکه همه‌ی اون بخش‌ها و فرآیندهایی که دست‌به‌دست هم می‌دن تا یک محصول، از کارخانه یا تأمین‌کننده، به قفسه فروشگاه برسه.
    شرکت‌های پخش موفق، سیستمی یکپارچه دارن که شامل برنامه‌ریزی تأمین کالا، انبارداری به‌روز، لجستیک هوشمند، تیم فروش آموزش‌دیده و البته ساختار مالی دقیق می‌شه. اما همه این‌ها بدون هم‌افزایی و هماهنگی نمی‌تونن موفق باشن. پخش، یک کار تیمیه؛ از راننده‌ای که کالارو تحویل می‌ده گرفته، تا فروشنده‌ای که با مشتری مذاکره می‌کنه، و مدیری که تصمیم‌های کلان بازاریابی و فروش رو اتخاذ می‌کنه.
    در «رادیو فروش» قراره با شما درباره تجربه‌ها، چالش‌ها و راهکارهای واقعی در صنعت پخش و فروش صحبت کنیم. اینجا جاییه که از دل میدون فروش، از ویزیت‌ها، از تعامل با سوپرمارکت‌ها، و از پشت‌پرده شرکت‌های پخش حرف می‌زنیم. اگر شما هم در حوزه فروش، بازاریابی، یا توزیع کالا فعالیت می‌کنید، این پادکست می‌تونه براتون یه همراه خوب باشه

    ----------------------------------------------------------------------------راه های ارتیاطی
    linkedinhttps://www.linkedin.com/company/radio-foroush/
    instagram : https://www.instagram.com/radioforoush?igsh=MWtjcjkzdngwY2g0aA%3D%3D&utm_source=qrwebsite : https://radioforoush.com/








    شماره تماس :09124850701 | علی یغمایی09122343849 | پژمان بزازی








    ---------------------------------------------------------------------------


    Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
    Más Menos
    38 m
  • ارکان شرکت های پخش - قسمت دوم

    ارکان شرکت های پخش - قسمت دوم
    Apr 27 2025
    ارکان شرکت های پخشدر دنیای امروز که رقابت در بازارهای مصرفی به اوج خودش رسیده، شرکت‌های پخش نقشی حیاتی در زنجیره تأمین کالا ایفا می‌کنن. وقتی صحبت از رساندن کالا به دست مصرف‌کننده نهایی می‌شه، دیگه فقط تولید کافی نیست؛ اون چیزی که اهمیت پیدا می‌کنه، نحوه توزیع کالا، زمان‌بندی درست، موجودی مناسب، و البته ارتباط مؤثر با مشتریان خرده‌فروش و شبکه‌های فروش مویرگیه
    در این قسمت از «رادیو فروش»، می‌خوایم به یکی از بنیادی‌ترین موضوعات صنعت پخش بپردازیم: ارکان اصلی شرکت‌های پخش. منظورمون فقط ساختار سازمانی نیست؛ بلکه همه‌ی اون بخش‌ها و فرآیندهایی که دست‌به‌دست هم می‌دن تا یک محصول، از کارخانه یا تأمین‌کننده، به قفسه فروشگاه برسه.
    شرکت‌های پخش موفق، سیستمی یکپارچه دارن که شامل برنامه‌ریزی تأمین کالا، انبارداری به‌روز، لجستیک هوشمند، تیم فروش آموزش‌دیده و البته ساختار مالی دقیق می‌شه. اما همه این‌ها بدون هم‌افزایی و هماهنگی نمی‌تونن موفق باشن. پخش، یک کار تیمیه؛ از راننده‌ای که کالارو تحویل می‌ده گرفته، تا فروشنده‌ای که با مشتری مذاکره می‌کنه، و مدیری که تصمیم‌های کلان بازاریابی و فروش رو اتخاذ می‌کنه.
    در «رادیو فروش» قراره با شما درباره تجربه‌ها، چالش‌ها و راهکارهای واقعی در صنعت پخش و فروش صحبت کنیم. اینجا جاییه که از دل میدون فروش، از ویزیت‌ها، از تعامل با سوپرمارکت‌ها، و از پشت‌پرده شرکت‌های پخش حرف می‌زنیم. اگر شما هم در حوزه فروش، بازاریابی، یا توزیع کالا فعالیت می‌کنید، این پادکست می‌تونه براتون یه همراه خوب باشه

    ----------------------------------------------------------------------------راه های ارتیاطی
    linkedinhttps://www.linkedin.com/company/radio-foroush/
    instagram : https://www.instagram.com/radioforoush?igsh=MWtjcjkzdngwY2g0aA%3D%3D&utm_source=qrwebsite : https://radioforoush.com/







    شماره تماس :09124850701 | علی یغمایی09122343849 | پژمان بزازی







    ---------------------------------------------------------------------------


    Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
    Más Menos
    29 m
  • ارکان شرکت های پخش - قسمت اول

    ارکان شرکت های پخش - قسمت اول
    Apr 18 2025
    ارکان شرکت های پخشدر دنیای امروز که رقابت در بازارهای مصرفی به اوج خودش رسیده، شرکت‌های پخش نقشی حیاتی در زنجیره تأمین کالا ایفا می‌کنن. وقتی صحبت از رساندن کالا به دست مصرف‌کننده نهایی می‌شه، دیگه فقط تولید کافی نیست؛ اون چیزی که اهمیت پیدا می‌کنه، نحوه توزیع کالا، زمان‌بندی درست، موجودی مناسب، و البته ارتباط مؤثر با مشتریان خرده‌فروش و شبکه‌های فروش مویرگیه
    در این قسمت از «رادیو فروش»، می‌خوایم به یکی از بنیادی‌ترین موضوعات صنعت پخش بپردازیم: ارکان اصلی شرکت‌های پخش. منظورمون فقط ساختار سازمانی نیست؛ بلکه همه‌ی اون بخش‌ها و فرآیندهایی که دست‌به‌دست هم می‌دن تا یک محصول، از کارخانه یا تأمین‌کننده، به قفسه فروشگاه برسه.
    شرکت‌های پخش موفق، سیستمی یکپارچه دارن که شامل برنامه‌ریزی تأمین کالا، انبارداری به‌روز، لجستیک هوشمند، تیم فروش آموزش‌دیده و البته ساختار مالی دقیق می‌شه. اما همه این‌ها بدون هم‌افزایی و هماهنگی نمی‌تونن موفق باشن. پخش، یک کار تیمیه؛ از راننده‌ای که کالارو تحویل می‌ده گرفته، تا فروشنده‌ای که با مشتری مذاکره می‌کنه، و مدیری که تصمیم‌های کلان بازاریابی و فروش رو اتخاذ می‌کنه.
    در «رادیو فروش» قراره با شما درباره تجربه‌ها، چالش‌ها و راهکارهای واقعی در صنعت پخش و فروش صحبت کنیم. اینجا جاییه که از دل میدون فروش، از ویزیت‌ها، از تعامل با سوپرمارکت‌ها، و از پشت‌پرده شرکت‌های پخش حرف می‌زنیم. اگر شما هم در حوزه فروش، بازاریابی، یا توزیع کالا فعالیت می‌کنید، این پادکست می‌تونه براتون یه همراه خوب باشه

    ----------------------------------------------------------------------------راه های ارتیاطی
    linkedinhttps://www.linkedin.com/company/radio-foroush/
    instagram : https://www.instagram.com/radioforoush?igsh=MWtjcjkzdngwY2g0aA%3D%3D&utm_source=qrwebsite : https://radioforoush.com/






    شماره تماس :09124850701 | علی یغمایی09122343849 | پژمان بزازی






    ---------------------------------------------------------------------------


    Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
    Más Menos
    36 m
  • ساختار شرکت های پخش - قسمت دوم

    ساختار شرکت های پخش - قسمت دوم
    Mar 27 2025
    ساختار شرکت های پخشوقتی در یک فروشگاه قدم می‌زنید و قفسه‌ها را پر از محصولات مختلف می‌بینید، شاید به این فکر کنید که این کالاها چطور به اینجا رسیده‌اند؟ پشت این چیدمان منظم و دسترسی آسان به محصولات، دنیای پیچیده‌ای از زنجیره تأمین، فروش و توزیع نهفته است.در این اپیزود از رادیو فورش، می‌خواهیم ساختار شرکت‌های پخش را بررسی کنیم؛ شرکت‌هایی که نقش کلیدی در رساندن کالا از تولیدکننده به مصرف‌کننده دارند. از انواع مدل‌های پخش گرفته تا نقش تیم‌های فروش، لجستیک و مدیریت توزیع، نگاهی خواهیم داشت در اپیزود جدید رادیو فروش با هم در مورد ساختار سیستم پخش و دسته‌بندی‌ها و تعاملات حاکم بر آن صحبت خواهیم کردیک شرکت پخش فارغ از نحوه تهیه محصولات خود، وظیفه فروش، توزیع و تسویه کالای فروخته شده را بر عهده داردپخش محصولات بر اساس مدل‌های زیر انجام می‌شود۱) گرم۲) سرد۳) ترکیبی
    در خصوص کانال‌های توزیع، می‌توان به موارد اصلی زیر اشاره کرده :۱) کانال شرکتی/سازمانی و هورکا - B2B۲) کانال مویرگی و عمده‌فروشی - B2C۳) کانال زنجیره‌ای و تعاونی - B2M۴) کانال دولتی - B2G
    در راس هرم صنعت پخش، شرکتهای پخش بر اساس نوع عملکرد، به صورت زیر تقسیم می‌شوند۱) پخش از طریق شعب شرکت تولیدکننده/واردکننده۲) پخش از طریق نمایندگی و عاملیت فروش۳) پخش از طریق شعب مشارکتی و هیبرید
    در لایه بعدی و از لحاظ پوشش جغرافیایی، شرکتهای پخش با بخشهای زیر تقسیم می‌شوند۱) سراسری۲) استانی۳) منطقه‌ای
    ----------------------------------------------------------------------------راه های ارتیاطی
    linkedinhttps://www.linkedin.com/company/radio-foroush/
    instagram : https://www.instagram.com/radioforoush?igsh=MWtjcjkzdngwY2g0aA%3D%3D&utm_source=qrwebsite : https://radioforoush.com/





    شماره تماس :09124850701 | علی یغمایی09122343849 | پژمان بزازی





    ---------------------------------------------------------------------------


    Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
    Más Menos
    33 m
  • ساختار شرکت های پخش - قسمت اول

    ساختار شرکت های پخش - قسمت اول
    Mar 20 2025
    ساختار شرکت های پخش وقتی در یک فروشگاه قدم می‌زنید و قفسه‌ها را پر از محصولات مختلف می‌بینید، شاید به این فکر کنید که این کالاها چطور به اینجا رسیده‌اند؟ پشت این چیدمان منظم و دسترسی آسان به محصولات، دنیای پیچیده‌ای از زنجیره تأمین، فروش و توزیع نهفته است.در این اپیزود از رادیو فورش، می‌خواهیم ساختار شرکت‌های پخش را بررسی کنیم؛ شرکت‌هایی که نقش کلیدی در رساندن کالا از تولیدکننده به مصرف‌کننده دارند. از انواع مدل‌های پخش گرفته تا نقش تیم‌های فروش، لجستیک و مدیریت توزیع، نگاهی خواهیم داشت در اپیزود جدید رادیو فروش با هم در مورد ساختار سیستم پخش و دسته‌بندی‌ها و تعاملات حاکم بر آن صحبت خواهیم کردیک شرکت پخش فارغ از نحوه تهیه محصولات خود، وظیفه فروش، توزیع و تسویه کالای فروخته شده را بر عهده داردپخش محصولات بر اساس مدل‌های زیر انجام می‌شود۱) گرم۲) سرد۳) ترکیبی
    در خصوص کانال‌های توزیع، می‌توان به موارد اصلی زیر اشاره کرده :۱) کانال شرکتی/سازمانی و هورکا - B2B۲) کانال مویرگی و عمده‌فروشی - B2C۳) کانال زنجیره‌ای و تعاونی - B2M۴) کانال دولتی - B2G
    در راس هرم صنعت پخش، شرکتهای پخش بر اساس نوع عملکرد، به صورت زیر تقسیم می‌شوند ۱) پخش از طریق شعب شرکت تولیدکننده/واردکننده۲) پخش از طریق نمایندگی و عاملیت فروش۳) پخش از طریق شعب مشارکتی و هیبرید
    در لایه بعدی و از لحاظ پوشش جغرافیایی، شرکتهای پخش با بخشهای زیر تقسیم می‌شوند۱) سراسری۲) استانی۳) منطقه‌ای
    ----------------------------------------------------------------------------راه های ارتیاطی
    linkedinhttps://www.linkedin.com/company/radio-foroush/
    instagram : https://www.instagram.com/radioforoush?igsh=MWtjcjkzdngwY2g0aA%3D%3D&utm_source=qrwebsite : https://radioforoush.com/




    شماره تماس :09124850701 | علی یغمایی09122343849 | پژمان بزازی




    ---------------------------------------------------------------------------


    Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
    Más Menos
    25 m
  • تاریخچه صنعت پخش ایران

    تاریخچه صنعت پخش ایران
    Feb 26 2025
    تاریخچه صنعت پخش ایراندر این اپیزود از «رادیو فروش»، به یکی از موضوعات کلیدی در صنعت فروش و توزیع در ایران خواهیم پرداخت: تاریخچه صنعت پخش ایران. صنعت پخش در ایران از دیرباز نقش مهمی در اتصالتولیدکنندگان به مصرف‌کنندگان ایفا کرده است. اما چگونه این صنعت در طول زمان شکل گرفته و توسعه یافته است؟در آغاز، پخش محصولات در ایران بیشتر به صورت سنتی و از طریق شبکه‌های توزیع محدود و شخصی انجام می‌شد. با گذر زمان، تغییرات زیادی در این بخش رخ داد که ناشی از عوامل مختلف اجتماعی، اقتصادی و فناوری بود. تحولات اصلی در صنعت پخش ایران از دهه ۶۰ به بعد آغاز شد، زمانی که شرکت‌های دولتی و نیمه دولتی نقش برجسته‌تری در این حوزه پیدا کردند.در دهه‌های ۷۰ و ۸۰، با ورود برندهای خارجی و تولیدات داخلی جدید، تقاضا برای سیستم‌های پخش مدرن‌تر و کارآمدتر افزایش یافت. این تغییرات باعث شد که مدل‌های توزیع از روش‌های سنتی به سیستم‌های پیچیده‌تری مانند پخش سراسری و شبکه‌های توزیع محلی و استانی تبدیل شوند اما شاید مهم‌ترین تحول در این صنعت در دهه ۹۰ اتفاق افتاد. با گسترش فناوری‌های نوین و استفاده از سامانه‌های دیجیتال، شاهد تغییرات بزرگی در نحوه توزیع و فروش محصولات بودیم. از آن زمان تا به امروز، صنعت پخش ایران تحت تاثیر نوآوری‌های دیجیتال و افزایش فروش آنلاین قرار گرفته است و تحولاتی همچون فروشگاه‌های آنلاین و سیستم‌های مدیریت زنجیره تأمین به سرعت رشد کرده‌اند ر این اپیزود، به بررسی این تحولات تاریخی خواهیم پرداخت و نقش شرکت‌های مختلف در شکل‌دهی به این صنعت و چالش‌هایی که این روزها با آن مواجه است، را مورد بررسی قرار خواهیم داد. همچنین، در نهایت نگاه می‌کنیم به آینده این صنعت و چالش‌ها و فرصت‌هایی که با پیشرفت‌های فناوری و تغییرات بازار به وجود می‌آید


    ----------------------------------------------------------------------------راه های ارتیاطی
    linkedinhttps://www.linkedin.com/company/radio-foroush/
    instagram : https://www.instagram.com/radioforoush?igsh=MWtjcjkzdngwY2g0aA%3D%3D&utm_source=qrwebsite : https://radioforoush.com/



    شماره تماس :09124850701 | علی یغمایی09122343849 | پژمان بزازی



    ---------------------------------------------------------------------------



    Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
    Más Menos
    56 m
adbl_web_global_use_to_activate_T1_webcro805_stickypopup