Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Matthias Berahya-Lazarus, CEO et cofondateur de Cognyx.

Cognyx développe une solution SaaS à destination des industriels, avec une ambition forte : transformer les processus de conception de produits hardware en s’inspirant des standards du développement logiciel.

Avec Matthias, nous avons parlé de son parcours singulier, de la direction d’un leader du matériel médical à la création de Bonial, puis du lancement de Cognyx aux côtés du startup studio OSS Ventures. Nous avons creusé l’origine de l’idée, issue d’un insight fort identifié par OSS, et comment ils ont structuré les premiers mois autour de design partners payants.

Nous avons discuté en profondeur du problème adressé par Cognyx, autour de la gestion des nomenclatures (BOM) dans l’industrie, de l’importance d’avoir une source unique de vérité et du parallèle frappant avec l’univers du code. Matthias partage aussi les défis propres au SaaS Enterprise : cycles longs, exigences techniques, besoin d’architecture on-premise, certification ISO, etc.

Enfin, on parle de l’intégration de l’IA, de la structuration des données via un knowledge graph, et de l’ambition de construire le "GitHub du hardware" pour réduire le time-to-market industriel.

Vous pouvez suivre Matthias sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• OSS Ventures
• Dassault Systèmes
• Mistral AI

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Delos : Microsoft et Google dans le viseur

Thibaut de la Grand’rive, 30 ans à peine, en est convaincu : l’intelligence artificielle va bouleverser le quotidien des entreprises.. Avec son frère Pierre, ingénieur passé par EDF, il cofonde Delos, fin 2022, dans le bureau des parents reconverti en labo. Un déclic : la sortie de ChatGPT. “ J’ai eu l’impression d’assister à un basculement digne de la science-fiction ”, confie-t-il.

Ancien acheteur international chez Stellantis, Thibaut plaque tout, saute dans un avion, et s’installe à Paris pour “chercher l’idée”. Quatre mois plus tard, Allianz leur fait confiance. L’assureur croit dans leur approche artisanale mais visionnaire : proposer des briques d’IA sur mesure pour les entreprises. Très vite, les preuves de concept s’enchaînent, les clients aussi. Objectif : ne pas rester un cabinet de conseil, mais bâtir une véritable plateforme bureautique augmentée.

Parmi ses actionnaires, Delos compte Xavier Niel et le fonds britannique 20VC, récemment rejoint par Julien Cordorniou. La start-up revendique plus de 200 sociétés clientes, comme Total, Casino, Shiseido ou BestWestern, auxquels elle propose une suite logicielle pensée comme un hub d’agents IA collaboratifs. Dans un univers où elle doit se frotter à quelques géants de la Tech, dont Microsoft et Google.

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Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Dan Amara, le CEO de Sportigo, une solution SaaS tout-en-un à destination des clubs de sport : studios de yoga, salles de fitness, sports de combat, paddle…

Sportigo permet de gérer à la fois les adhérents, les réservations, les paiements, le contrôle d’accès, la communication avec les clients mais aussi d’intégrer de la gamification et des modules d’entraînement dans une app mobile en marque blanche.

Dan nous raconte son parcours dans la finance de marché, puis ses expériences chez Agicap et Treezor avant de rejoindre Sportigo, fondée initialement par son associé Laurent. Il revient sur les débuts du produit — littéralement développé à l’accueil d’une salle de sport — puis la structuration progressive de l’équipe, la croissance en France et l’ouverture récente à l’international (Italie, Belgique, Suisse, Afrique…).

On parle également de leur stratégie go-to-market, principalement inbound, de leur usage avancé de l’IA pour les migrations ou le support, des particularités du marché des salles de sport, des enjeux de pricing, de fidélisation et de différenciation face à de gros concurrents financés par des fonds.

Vous pouvez suivre Dan sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• Mollie
• Gymlib
• ClassPass
• Treezor
• Agicap

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