The Power Up Selling Talks

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En este episodio, Lalo Paz conversa con Beatriz Albornoz, compradora estratégica con experiencia en compañías multinacionales como Pepsico, para descubrir cómo negocian los compradores de alto nivel y qué buscan realmente en un vendedor.

🚨 Si crees que vender es solo cuestión de precio… este capítulo va a desafiar todo lo que sabes.

🧠 ¿Qué temas abordamos?

🔹 Cómo toman decisiones los compradores corporativos

🔹 Los errores que más les molestan de los vendedores

🔹 Qué significa vender con propósito para un comprador

🔹 Cómo influye la parte humana en negociaciones complejas

🔹 Tips reales para generar confianza en una venta B2B

💥 Una entrevista con insights que cambiarán tu manera de abordar a un tomador de decisiones.

Si quieres cerrar más negocios con grandes cuentas, este episodio es OBLIGATORIO.

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#ComprasCorporativas #VentasB2B #PowerUpSelling #BeatrizAlbornoz #NegociaciónConsultiva

🎙️ Episodio con Alejandro Hernández | The Power Up Selling TalksEn este episodio explosivo, conversamos con Alejandro Hernández, autor del bestseller "Negociar es fácil, si sabes cómo", conferencista internacional y uno de los mayores referentes en negociación estratégica en habla hispana.🔍 Hablamos de:El lado emocional y racional de una negociaciónPor qué regatear no es negociarCómo se manipula una conversación sin que lo notesEl error más común que cometen los vendedores al negociarY cómo una buena pregunta vale más que mil argumentos💡 Alejandro nos comparte técnicas, anécdotas poderosas y una visión provocadora sobre cómo se cierran acuerdos de verdad. No es teoría: es experiencia, campo de batalla y psicología práctica aplicada.🚀 Si vendes, compras o influyes… este episodio es para ti.💥 Powered by Power Up Selling® | Easy Driven🎧 Escúchalo también en Spotify | Amazon Music🔔 Suscríbete y activa la campana para más conversaciones con líderes del mundo logístico y comercial.🔗 Conecta con Alejandro Hernandez en LinkedIn:https://www.linkedin.com/in/alejandro-hernandez-dominguez/💡 Una conversación real, sin filtros, con una mujer líder que ha sabido diferenciarse en una industria altamente competitiva.💡 Presentado por Power Up Selling® by Lalo Paz📲 Síguenos y potencia tu equipo de ventas: 🌐 Sitio web: powerupselling.com📸 Instagram: @paxlalo💼 LinkedIn: Power Up Selling Lalo Paz▶️ YouTube: Lalo Paz Business Coach#powerupselling #VentasLogísticas #compradores #negociación #freightforwarding #LíderesEnLogística #podcastempresarial

The Power Up Selling Talks - Episodio con Denisse Quijano

🔴✈ Negociaciones de Altura y Carga Aérea en México | Con Elena Garduño en The Power Up Selling Talks

En este episodio imperdible hablamos con Elena Garduño, especialista en logística aérea, sobre el presente y futuro de la carga aérea en México, y el papel estratégico que juega el AIFA (Aeropuerto Internacional Felipe Ángeles) en la optimización de rutas, costos y tiempos de entrega.

🚛 Tocamos temas cruciales para todos los que venden servicios logísticos:

¿Qué ventajas reales ofrece el AIFA frente a otros aeropuertos?

¿Cómo presentar soluciones de valor a los compradores de carga aérea?

¿Qué tendencias están transformando el comercio internacional vía aérea?

🎧 Un capítulo lleno de insights reales para vendedores consultivos, freight forwarders, y directivos del sector logístico que buscan negociar con inteligencia.

🛫 Invitada:

Elena Garduño

Especialista en ventas logísticas y operaciones de carga aérea internacional.

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🔊 En este episodio de The Power Up Selling Talks tuvimos una conversación poderosa con Hugo Reséndiz, Director de Supply Chain con amplia experiencia liderando operaciones complejas y equipos de alto desempeño.

🚀 ¿Eres vendedor y quieres saber cómo ganarte la confianza de un gran líder de Supply Chain? Este episodio es para ti.

💬 Conversamos sobre:

El tipo de vendedores que realmente valora un director de operaciones.

La importancia de la escucha activa y las preguntas efectivas para conectar con los compradores.

Cómo prepararse para enfrentar a clientes altamente analíticos y exigentes.

Qué espera un líder de Supply Chain en una negociación comercial.

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🎙 The Power Up Selling Talks con Sandra Aragonez

En este episodio, conversamos con Sandra Aragonez, especialista en operaciones, logística y liderazgo comercial, con una visión estratégica sobre cómo fortalecer las relaciones entre proveedores y clientes desde el entendimiento y la planeación.

🔍 ¿Qué vas a encontrar en esta entrevista?

✅ La importancia de hacer un PACTO en la industria: más allá del servicio, se necesita un acuerdo real basado en análisis, confianza y objetivos compartidos.

✅ Por qué la planeación y el análisis ya no son tareas aisladas, sino pilares clave para el éxito comercial.

✅ Cómo gestionar clientes desde las soft skills, con empatía, inteligencia emocional y visión de largo plazo.

💬 “Hay que hacer un pacto... no solo de servicio, sino de entendimiento” — Sandra Aragonez

🧠 Una entrevista imperdible si estás en ventas B2B, atención al cliente, operaciones o buscas evolucionar tu rol con mayor valor estratégico.

📍Disponible también en Spotify, Amazon Music y más plataformas.

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Pregunta por mis mentorias y Platicas. https://www.linkedin.com/in/eduardo-paz-solano/🎙️ The Power Up Selling Talks con Margarita GutiérrezEn este episodio nos sentamos con Margarita Gutiérrez, líder global en Procurement y Sustentabilidad, con más de 25 años de experiencia en empresas como Amazon, Mars, Thomson Reuters, Henkel, Grupo Bimbo y P&G.🚀 ¿Qué vas a encontrar en esta charla?✔️ Cómo piensan realmente los compradores estratégicos✔️ Qué buscan de sus proveedores en un entorno competitivo✔️ Claves para alinear Procurement con objetivos de sustentabilidad y ESG✔️ Cómo generar relaciones de largo plazo y confianza con clientes corporativos✔️ El rol estratégico de las compras en la transformación de la cadena de suministro🔍 Si trabajas en ventas consultivas, logística, supply chain o sostenibilidad, este episodio te abre los ojos para entender cómo venderle mejor a quien compra.🎧 Escúchalo también en Spotify | Amazon Music🔔 Suscríbete y activa la campana para más conversaciones con líderes del mundo logístico y comercial.🔗 Conecta con Margarita Gutiérrez en LinkedIn:https://www.linkedin.com/in/margarita-c-gutiérrez/💡 Una conversación real, sin filtros, con una mujer líder que ha sabido diferenciarse en una industria altamente competitiva.💡 Presentado por Power Up Selling® by Lalo Paz🤖 Con el respaldo de KBOX Sales México, la herramienta inteligente que impulsa tus decisiones comerciales en tiempo real.📲 Síguenos y potencia tu equipo de ventas: 🌐 Sitio web: powerupselling.com📸 Instagram: @paxlalo💼 LinkedIn: Power Up Selling Lalo Paz▶️ YouTube: Lalo Paz Business Coach#powerupselling #VeronicaBarrios #VentasLogísticas #compradores #negociación #freightforwarding #LíderesEnLogística #podcastempresarial

Nuevo episodio de The Power Up Selling Talks

Conoce a Verónica Barrios, Directora General de XGL México, con más de 17 años liderando operaciones logísticas en el mundo del Freight Forwarding.

🎙️ En esta charla con Lalo Paz, descubre: 🚛 ¿Qué busca realmente un comprador al evaluar a sus proveedores?

❌ Errores que debes evitar si vendes soluciones logísticas.

🧠 Estrategias de negociación desde la perspectiva de quien toma decisiones.

📺 Ya disponible en YouTube

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