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  • 🎙 Wenn Unternehmen wanken – warum Banken jetzt mehr wissen sollten als der Insolvenzverwalter

    🎙 Wenn Unternehmen wanken – warum Banken jetzt mehr wissen sollten als der Insolvenzverwalter
    Jun 2 2025
    🎙 Wenn Unternehmen wanken – warum Banken jetzt mehr wissen sollten als der Insolvenzverwalter Die Zahl der Insolvenzen steigt wieder – und in 98 % der Fälle endet es im Zivilkonkurs. Für Unternehmer wie Banken bedeutet das meist einen Totalverlust. Dabei wäre das in vielen Fällen vermeidbar. Seit 2021 gibt es mit Verfahren wie dem StaRUG neue Wege, wie Unternehmen sich rechtzeitig neu aufstellen können – bevor alles zu spät ist. Das Problem: Nur 2 % der Unternehmen nutzen diese Chancen, weil weder sie selbst, noch viele Steuerberater oder Bankentscheider wie Du davon wissen. In dieser Folge sprechen wir offen und praxisnah mit Prof. Dr. Kristian Giesen (FOM) und Elmar Spitz (hrcomtec): 🔍 Wie erkennst Du als Banker frühzeitig Anzeichen einer Schieflage? 🧭 Welche Wege gibt es, um gemeinsam mit dem Unternehmer gegenzusteuern – statt nur zuzusehen, wie Sicherheiten verschwinden? 📊 Und: Warum der vielzitierte "Monte Carlo" für Konzerne gemacht ist – und der „KrisenDetektor“ genau die Lösung für den Mittelstand sein kann. ➡️ Eine Folge für alle, die nicht erst eingreifen wollen, wenn es zu spät ist – sondern frühzeitig handeln möchten
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    59 m
  • #049 Sei ein wenig unfair deinem Wettbewerb gegenüber - Gehe völlig andere Wege in der bAV.

    #049 Sei ein wenig unfair deinem Wettbewerb gegenüber - Gehe völlig andere Wege in der bAV.
    Mar 14 2025
    Als RegionalBank sind meist über 50% der Menschen Kunde deiner Bank. Die Leute haben ihr Konto bei ihrer "_eigenen_" Bank, aber ihre Versicherungen konsequent woanders. 85-95% aller Versicherungs Lösungen werden bei den "guten Bekannten“ abgeschlossen. ... Auch in der betrieblichen Altersvorsorge. In dieser Folge schielen wir _**nicht**_ auf die bestehenden Lösungen, sondern auf die Unternehmer, die bisher woanders - ausserhalb deiner Bank - kaufen. Mein InterviewGast ist Ralf Werner Barth, der sich seit drei Jahrzehnten mit HaftungsRisiken beschäftigt. Auch wenn es sich im ersten Moment sehr ungewöhnlich anhört: Die coolsten bAV Lösungen reduzieren die HaftungsRisiken der Unternehmer **und** lassen das Geld _**IM**_ Unternehmen. Es fließt nicht an Versicherungen ab, sondern bleibt IM WorkingCapital in der Firma. ... Und damit auch in der VermögensBetreuung der Bank. Das ist auf Dauer das **deutlich bessere Geschäft für Unternehmer und Bank**. Wie das geht und warum es für alle besser ist erfährst du im PodCast
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    53 m
  • #048 ErfolgsKultur - Welche Erfolgskultur lebt denn in deiner Bank?

    #048 ErfolgsKultur - Welche Erfolgskultur lebt denn in deiner Bank?
    Feb 27 2025
    Ob man sie bewusst fokussiert oder dem Zufall überlässt, unterschwellig prägt euer Denken über Erfolg massiv den Erfolg eurer Bank. In dieser Folge mag ich dir einige Impulse zu einer NutzenOrientierten ErfolgsKultur auf den Weg geben und dich einladen, über die ErfolgsKultur deiner Bank nachzudenken. Das Besondere ist, dass es genau NICHTS kostet, seine Denkmuster zu ändern, aber wirtschaftlich massivste Auswirkungen hat.
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    24 m
  • #047 Gebt den Leuten ihre Würde zurück.

    #047 Gebt den Leuten ihre Würde zurück.
    Jan 24 2025
    Vielleicht bin ich ja zu sensibel. ...aber mal wirklich kritisch in den Spiegel geschaut, nehmen wir in Banken vielen Menschen viel ihrer Würde weg. Zumindest sehe ich das als Externer so. Ob Berater, Führungskräfte, Vorstände Aufsichtsräte oder Mitglieder… eigentlich haben alle mehr „verdient“ als sie gerade erleben. Dieser Podcast eine Einladung, über diese Herausforderung nachzudenken und diesen Menschen die Ehre wieder zurückzugeben, die ihnen eigentlich zusteht.
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    39 m
  • #046 Trotz Bank erfolgreich sein.

    #046 Trotz Bank erfolgreich sein.
    Jan 6 2025
    Das Umfeld der BankenLandschaft ist generell nicht wirklich erfolgsfördernd. Die Kunst guter Entscheider ist es, trotz des BankSystems erfolgreich zu sein. In dieser Folge suchen wir gemeinsam nach Nischen, Wegen und Oasen für Berater, Führungskräfte und Vorstände, in denen sie ihre PS auf die Strasse bekommen können, um sich im Markt von der breiten Masse abzusetzen. "Stuck in the middle“ ist die strategisch ungünstigste Position. Wer in der Mitte stecken bleibt, halt alle Nachteile bei sich. Extrem hohe Kosten und niedrige Erlöse. Richtig billig werden und Preisführer werden, brauchen regionale Banken gar nicht erst zu denken. Und von der Qualitätsführerschaft sind wir meilenweit entfernt. Zumindest in der Masse. In einzelnen Nischen ist das anders. Hier sind noch massenhaft Chancen.
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    48 m
  • #045 Wie die Sparkasse Main-Franken-Würzburg ihren öffentlichen Auftrag mit einem Gründer-und Nachfolge Zentrum lebt

    #045 Wie die Sparkasse Main-Franken-Würzburg ihren öffentlichen Auftrag mit einem Gründer-und Nachfolge Zentrum lebt
    Dec 13 2024
    Aus UnternehmerSicht ist es oft schwer erkennbar, wie Banken ihren FörderAuftrag mit Leben erfüllen. Jochen Schönleber ist MarktVorstand der Sparkasse Mainfranken-Würzburg. Bei 11Mrd. BilanzSumme ist es gar nicht so leicht, im Tagesalltag den öffentlichen Auftrag für Mitarbeitende und Kunden erlebbar zu machen. Im Gespräch erzählt Jochen, wie sie das machen und wie die Mitarbeitende Bottum-up das 360Base Gründer- und NachfolgeZentrum der Sparkasse intoniert und umgesetzt haben. Besonders bemerkenswert ist, dass sie bei den Start-up anfragen erst einmal versuchen, ein schon existierendes ähnliches Unternehmen zu vermitteln. So wird für die einen die Nachfolge geregelt und die Starter können gleich bestehenden Umsatz, Mitarbeitende etc. übernehmen.
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    41 m
  • #044 Als kleine und mittlere Bank dauerhaft selbständig bleiben - im Gespräch mit Manfred Igel

    #044 Als kleine und mittlere Bank dauerhaft selbständig bleiben - im Gespräch mit Manfred Igel
    Nov 6 2024
    Vom Müssen zum Wollen. Ganz viele kleinere und mittelgroße RegionalBanken sind zu 150% mit „MÜSSEN" beschäftigt, um den Tagesalltag zu bewältigen. Wir MÜSSEN dieses noch und jenes erfüllen. Sie laufen den Aufgaben, Pflichten und Ertragszahlen hinterher. Auf Dauer werden sie dabei verlieren und wegfusioniert. Was ist die Handlungs Option? Wie können kleinere Banken dauerhaft selbständig bleiben. Stabil, selbständig? Dazu braucht es ein harte Entscheidung, sich aus dem MÜSSEN zum WOLLEN zu entscheiden und sich ganz grundsätzlich neu aufzustellen. Manfred Igel war selbst Vorstand der Raiba Ravensburg. In seiner Zeit ist die Bank von 50 auf 300 Mio. BSS gewachsen. In der Zwischenzeit auf 3,5 Mrd.. Manfred Igel war in vielen Banken als externer Dienstleister unterwegs. In diesem PodCast sprechen wir über die grundsätzlichen Weichenstellungen und Erfolgsfaktoren, die es braucht, um sich aus der breiten Masse herauszulösen und ganz eigene Weg zu gehen. Wenn alle das Gleiche tun, werden auch alle an den gleichen Stellen scheitern. BANK.Neu denken. Ist nicht nur der Name dieses PodCast-Formats, sondern auch in dieser Folge 100% Programminhalt.
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    48 m
  • #043 Warum MehrWert-Runden besser sind als Vertriebs-Meetings. Praxistipp.

    #043 Warum MehrWert-Runden besser sind als Vertriebs-Meetings. Praxistipp.
    Oct 24 2024
    Warum ist es besser, die regelmäßigen Vertriebs-Meetings in MehrWert-Runden zu wandeln? Am Ende leben alle Banken sehr wesentlich von hoch engagierten und hoch motivierten Beratern und Beraterinnen. ...und ganz ehrlich: Wie motivierend sind VertriebsRunden? Von 0 bis 100 eher bei Minus Fünfzig. Also Zeit für Veränderung. In MehrWert-Runden arbeiten die Berater aus Bank und Verbund gemeinsam an aktuellen UnternehmerFällen, um - wie der Name schon sagt - MehrWerte für Unternehmer zu generieren. Sie schaffen im Idealfall unvergleichbare NutzenPakete, mit denen sie über den höheren Nutzen auch höhere Margen und mehr CrossSelling schaffen.
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    15 m
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