Business German

Der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon ist eine der schwierigsten Vertriebsaufgaben im Business-to-Business-Umfeld. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Kunden - sowohl für die Termin-Vereinbarung als auch für das Telesales. In diesem Ratgeber verrät einer der gefragtesten Vertriebstrainer Deutschlands die Geheimnisse der erfolgreichen Telefonakquise. Sie entwickeln eine neue Herangehensweise, mit der Sie sich erfrischend von anderen Anrufern abheben, weil Sie genau das Gegenteil von dem tun, was alle anderen machen.

Keiner mag die Kaltakquise. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Business-Kunden. Stellt sich die Frage: Wie kann der telefonische Erstkontakt authentisch, einfach und überdurchschnittlich erfolgreich gelingen? Mehr noch: Wie kann die Telefonakquise sogar Spaß machen - Ihnen und dem Kunden? Die Antwort liefert dieses Hörbuch. Der Autor zeigt darin nicht nur, WAS es zu tun gilt, sondern vor allem auch: WIE genau. Kurz, prägnant, relevant - mit vielen 1:1-Beispielen aus der Praxis für die Praxis.

Warum es sich lohnt, auch mal auf das Erreichte zurückzuschauen, statt stets neue Ziel zu setzen. Wenn man das Beste aus sich herausholen möchte, ist es sinnvoll, sich Ziele zu setzen – diese sind schließlich der Schlüssel zu lang anhaltender Motivation. Doch wenn man immer nur auf die noch zu bewältigende Strecke, den Gap, schaut, führt dies irgendwann unweigerlich zu Unzufriedenheit. Wie soll man auch die eigene Leistung würdigen, wenn man immer hinterherläuft?

Acht von zehn Erstgesprächen bei Beratern und Dienstleistern zeichnen das gleiche Bild. Leistung: sehr gut. Produktportfolio: gut. Organisation und Geschäftsprozesse: ausreichend. Vertrieb: ungenügend oder mangelhaft. Der zentrale Engpass liegt im Vertrieb. Und viele Coaching-Klienten legen die Hürde noch etwas höher: Sie möchten Neukunden gewinnen, ohne anrufen zu müssen. Positionierung alleine reicht nicht aus, um schnellstmöglich Kunden zu gewinnen.

Die Corona-Krise hat es gezeigt - Deutschland kann plötzlich doch digital: Homeoffice, eLearning, Videokonferenzen, virtuelle Konzerte. Und das ist nur die Spitze des Eisbergs an Chancen und Möglichkeiten der Digitalisierung. Doch kommt dieser Schub nicht viel zu spät? Thomas Middelhoff und Cornelius Boersch, beide Vorreiter in der Tech-Szene, rütteln in ihrem topaktuellen Buch wach: Deutschland hat in Sachen Digitalisierung den internationalen Anschluss verloren. Politik und Wirtschaftselite haben in den letzten Jahren die weltweite Entwicklung verschlafen.

Endlich ist es da: das Praxisbuch zum Bestseller »Die Peperoni-Strategie«! Basierend auf zahlreichen, realen Beispielen liefert Jens Weidner sofort anwendbare und klare Tipps im Umgang mit herausfordernden Menschen und kniffligen Situationen im Berufsleben.

Das war die Frage, die ich mir gestellt habe, als ich die Schule abgebrochen habe. Ich hatte keine Ahnung, was ich machen wollte, aber ich wusste, ich wollte mehr. Mehr Erfolg, mehr Geld, mehr Freiheit. Also habe ich mich auf eine Reise begeben, die mich in die berüchtigte Welt des Investment Bankings geführt hat. Aber das war nicht das Ende. Es war der Anfang. In meinem Buch erzähle ich dir von den Höhen und Tiefen dieser Reise und von den Prinzipien, die mir geholfen haben, meine Ziele zu erreichen.

Vom Autor des Weltbestsellers "Der Schwarze Schwan" Nassim Nicholas Taleb. Ein sensationelles Werk, das Ihr Denken über das Business und die Welt verändern wird. In diesem Hörbuch geht es um Glück und Zufall, genauer gesagt darum, wie wir Glück und Zufall im Alltags- und Geschäftsleben wahrnehmen und damit umgehen. Die meisten Menschen denken, dass die Erfolge auf ihre "Strategie" und ihr "Können" zurückführen. Doch bestimmen Glück und Zufall unser Leben stärker, als wir denken.

In this challenging audiobook, Thomas Michael Hogg reveals the success formula of companies with high profitable growth. The typical key success factors of German companies are presented in an inspiring manner to motivate each decision maker taking action immediately. The seven-step profitable growth methodology published in this audiobook is a proven blueprint implemented at leading enterprises in multiple countries and will transform your business mindset. Use this practical framework to scale your company achieving both top - and bottom - line growth.

Großartige Führungskräfte sind vor allem großartige Persönlichkeiten. Deshalb zeigt Alexander Groth in dieser komplett überarbeiteten Neuauflage, wie jeder Manager und jede Managerin starke persönliche Eigenschaften entwickeln kann. Am Ende des Prozesses steht ein Mensch, der sein Leben nicht auf Karriereoptimierung ausrichtet, sondern andere mit Demut, Akzeptanz und Vertrauen führt. Nur so hinterlässt man Spuren in den Unternehmen sowie in den Köpfen und Herzen der Mitarbeitenden.

Entdecken Sie die goldenen Regeln für Ihren Erfolg vom Autor eines der erfolgreichsten Bücher aller Zeiten. "Denke nach und werde reich." Napoleon Hill. Napoleon Hill zählt seit vielen Jahrzehnten zu den größten Autoren im Bereich des positiven Denkens. Mit 25 Jahren begann er auf Anregung seines Mentors Andrew Carnegie – zu diesem Zeitpunkt einer der reichsten Menschen der Welt – die Recherchen und Interviews zu einem besonderen Projekt.

Wie können Sie aus einem begrenzten ein außergewöhnliches Leben machen? Wie gelingt es Ihnen, nicht einfach routine-trunken vor sich hinzuleben und hinzuarbeiten, sondern Spuren in dieser Welt zu hinterlassen? Das neue Buch von Bestsellerautor und Managementvordenker Peter Kreuz ist ein leidenschaftliches, inspirierend-freches Plädoyer für den intelligenten Bruch mit einem So-macht-man-das-halt-normalerweise-Leben.

"Das Glück ist mit den Tapferen" – alle großen Führungspersönlichkeiten der Geschichte haben das gewusst und waren erfolgreich, weil sie sich trauten, Risiken einzugehen. Heute jedoch sind so viele Menschen durch Angst vor den Hindernissen und Herausforderungen im Leben wie gelähmt.

Rund 90 Prozent der Unternehmen in Deutschland haben weniger als zehn Mitarbeiter. Kleinstunternehmen bis hin zu kleinen Mittelständlern bilden damit das Rückgrat unserer Wirtschaft. Dennoch wird in Öffentlichkeit und Politik immer wieder bevorzugt auf die sogenannten Big Five – Google, Amazon, Facebook, Apple, Microsoft – oder auch auf die großen DAX-Konzerne geschaut. Von der Realität der KMU sind diese jedoch meilenweit entfernt. Deren Gründer, Eigentümer und Anpacker haben wenig Interesse an abgehobenem BWL-Fachwissen.

Expone cómo descubrir las facetas específicas de cualquier negocio que están maduras para la desestabilización productiva (operaciones, comunicación, cultura, servicio al cliente) y detalla cómo la reinvención puede crear éxito en cada una de ellas. Facilita que cualquier persona reinvente su marca, empresa o incluso, su propia carrera.

Wer will, kann alles schaffen - allerdings nur mit realistischen Zielen und einem Willen, sich das notwendige Wissen anzueignen. Calvin Hollywood startete innerhalb kürzester Zeit als Fotograf und Digital Artist durch. Als Referent, Business-Coach und Trainer ist er mittlerweile in der Branche gefragt. In "Wer will, der kann!" lässt dich Calvin an seinen wichtigsten Learnings teilhaben. Er vermittelt persönliche Erkenntnisse aus seinem Privat- und Berufsleben und gewährt ehrliche Einblicke - Höhen und Tiefen mit einbezogen.

Jürgen Resch ist als Bundesgeschäftsführer der Deutschen Umwelthilfe einer der bekanntesten und wirkungsvollsten Umweltaktivisten unserer Zeit. Doch seit Jahrzehnten macht er immer wieder die bittere Erfahrung: Der Staat kapituliert vor den Interessen großer Konzerne. Wider besseres Wissen bleiben Umwelt und Klima auf der Strecke.

Die Erste Minute - Lenken Sie die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich und bringen Sie Ihre Botschaft am Arbeitsplatz rüber. Lernen Sie den einfachsten Weg, um Ihre Kommunikationsfähigkeiten im Geschäftsleben zu verbessern. Es gibt kein Geschwafel und keine vagen Ratschläge, nur praktische Schritt-für-Schritt-Methoden, die Sie noch heute anwenden können. Dieses mehrfach preisgekrönte Buch lehrt spezifische Methoden für kurze, klare Geschäftsgespräche, E-Mails, Meetings, Interviews und mehr. Lesen Sie die Bewertungen, um von den echten Menschen zu hören, denen dieses Buch geholfen hat.

Das einzigartige Motivationsbuch Leadership. Die 21 wichtigsten Führungsprinzipien wird Ihnen helfen, Ihre Effizienz zu steigern und in einer sich schnell wandelnden Zeit aktuell zu bleiben. John Maxwell ist ein US-amerikanischer Redner, Coach und Experte für Führungsfragen. Seine Bücher wurden 16 Millionen Mal verkauft, viele davon erschienen auf der New York Times Bestseller-Liste. Seine Erfahrungen zum Thema Führungsverantwortung hat John Maxwell in eine schlichte, gut nachvollziehbare Form gebracht. Die 21 Führungsprinzipien hat er tiefgründig und eindeutig formuliert.

Was ist Ihr Erfolgsrezept, Maye Musk? Sie ist internationales Supermodel, weltweit gefragte Keynote-Speakerin und angesehene Ernährungs-Beraterin - und das im Alter von 72 Jahren. Maye Musk beweist: Frau ist nie zu alt für etwas Neues. Alles, was dafür nötig ist, ist ein Plan. In ihrer exklusiven Autobiografie gibt sie ehrlich und ungeschönt Einblick in die vielen Stationen ihres Lebens und ihrer Karriere: Wie die Flüge in einer kleinen Propellermaschine ohne GPS quer durch die Wildnis Südafrikas schon als Kind ihre Abenteuerlust weckten.