Management Consulting

Die Macht von Werbetexten. Wie du einen Text gestalten musst, damit Menschen kaufen. Wie du Kunden so genau ansprichst, dass sie nicht anders können als zu reagieren. Wie du das Tempo eines Textes erhöhst und damit deine Leser nicht langweilst. Warum du nicht verkaufen solltest, was das Produkt ist, sondern was es macht. Der einzige „Knopf", warum Menschen kaufen und wie du ihn drückst.

Wirkung und welchen Einfluss diese auf das Selbstbewusstsein hat. Storytelling als wesentlicher Faktor eines Sales-Pitchs. Emotionen statt Zahlen, Daten, Fakten – wie man den Kunden wirklich erreicht.

Den Generalisten gehört die Welt. Geistige Fitness durch einfache (Gedächtnis-)Techniken. Informationsflut bewältigen und richtige Entscheidungen treffen.

Preise haben eine emotionale Bedeutung und sind für nur ein Detail. Viele Verkäufer fokussieren sich zu sehr auf den Preis und Kunden nutzen das oft als Verhandlungstaktik. Preise haben unterschiedliche Dimensionen im privaten Konsum und im Geschäftsbereich. Verkäufer sollten ihr eigenes Verhältnis zum Thema Preis überdenken und eine gesunde Einstellung dazu haben. Eine gute Gegenleistung und der Wert des Produkts sollten im Fokus stehen, nicht nur der Preis. Verkäufer erleben oft eine trotzig-opferhafte Haltung von Kunden, die nach dem günstigsten Angebot suchen.

Wie Sie sich nicht am Nasenring durch Manege des Einkaufs ziehen lassen. Warum das Verhandeln heute wirklich schmutzig sein kann. Wie Sie auch Preiserhöhungen gut vertreten und verkaufen können. Welche Rolle Ihre Beziehung zu Stakeholdern und Entscheidern aus dem Bereich KI spielt. Warum Verhandlung 4.0 auch ein Prozessdesign 4.0 braucht.

Wie Sie das Wissen um Verhaltenstendenzen zu ihrem Vorteil nutzen können. Worauf es im Erstkontakt mit Kunden ankommt und auf welche Hinweise Ihrer Gesprächspartner Sie achten sollten. Weshalb die Grundmotive eines Menschen für Verkaufsgespräche so wichtig sind.

Das iPad im Vertrieb macht Abschlüsse einfacher, wenn man weiß wie. Das iPad ist die ideale Kombi zwischen dem natürlichen Papier und dem Speicherriesen Notebook.

Vertrauen ist der Treibstoff für Erfolg: So leben Sie positive Fehlerkultur. Weil rechts ranfahren nicht geht: Faktor Mensch statt Autopilot. Ziele erreichen heißt Menschen erreichen: Das Team macht den Unterschied.

The Think Big Movement is a business book filled with invaluable insight on how to grow your business. It gives you the tools, best practices, and step-by-step guidance you've been craving to move your business forward, at any stage in its growth. Follow Jacob, the main character in this business book told as a fable, as he experiences the ups and downs of business like most business owners. He discovers a mentor in Marc Gardner, a wildly successful, humble man who built a thriving dental practice using true grit and tenacity.

Here's how you can increase and sustain organic revenue and profit growth, whether you're running an entire company or in your first management job. We live in a world of unprecedented change, increasing global competitiveness, and the very real threat of commoditization. Innovation in this world is the best way to win - arguably the only way to really win. Innovation is not a separate, discrete activity but the job of everyone in a leadership position and the integral, central driving force for any business that wants to grow organically and succeed on a sustained basis.

Straighten the spin of your thoughts from negative to accurate. Imagine a life where you do not believe every story in your head. Imagine controlling your attitude by PUSHing through to accurate and empowering thoughts. Imagine being given permission to quit negative thoughts and think differently. Thoughts spin inside our head at an uncontrollable pace. It’s time to own our spin and master our thought intelligence.

Award-winning author George Murray asks leaders and business owners…if your company is struggling to find new employees, you are not alone. If you find new people, but they soon leave, usually for more money, you are not alone. If you are working hard to engage those who have worked for you for a while—-or are brand new—-this book has answers how to help so you are successful. It's all related to the company's culture in how you Ignite. Engage. and Retain. with both long-term and new employees.

Hier geht’s lang: Bestimmte Fragen müssen geklärt sein, bevor Veränderungsprozesse erfolgreich umgesetzt werden können. Mutig in die Zukunft: Radikaler Wandel bedeutet die bewusste Auseinandersetzung mit Angst und Unsicherheit. Kein Weg zurück: Eine effektive Kommunikationsstrategie kann Mitarbeiter aus ihrer Verweigerungshaltung holen.

Wie können Sie als KMU gute Mitarbeiter rekrutieren? Was können Sie als Unternehmer tun, um mitdenkende und selbstverantwortliche Mitarbeiter zu bekommen? Wie kommen Sie als Unternehmer aus Ihrem operativen Hamsterrad raus, um mehr am und weniger im Unternehmen zu arbeiten.

Warum die meisten Führungs- und Vertriebs-Trainings nichts bringen. Die große Sehnsucht: Wie bekomme ich begeisterte Mitarbeiter? Selbstführung: Wer oder was ist das ICH eigentlich? Die eigene Zen-Geschichte, tiefe Einsicht und das Tool "Achtsamkeit" Selbst-Bewusstsein und Selbst-Vertrauen: Bock auf Führung und leistungsfähige Teams. Die 5-Stufen-Systematik: Der Weg zur exzellenten Führung.

“A forensic manual on why companies fail.”— Kirkus Reviews "A savage peek behind the corporate curtain. The power of Aversa's storytelling is undeniable. Corporate Undertaker truly is a gripping read." — Self-Publishing Review Filled with more than fifty business lessons and dozens of stories of companies in a fight for their lives, Corporate Undertaker takes readers on a hero’s journey through the eyes of an entrepreneur. It is both a compelling memoir of life at the extremes and a hard-hitting survival handbook for business. If you are looking for answers in today’s tumultuous...

We humans crave security. Yet, continual change and adaptation are the lifeblood of a company. Keeping an organization competitive and relevant means regular change, thus shattering the sense of security people have with their jobs and their livelihoods. It’s no wonder people resist change. No matter a global corporation or small business, change is often "done" to a voiceless workforce.

Marty Strong's direct and compelling message is focused on business, but in truth, its leadership tenets are agnostic as to industry, marketplace, private, or public setting. This is not a textbook. It is a personal conversation between a high-performance business leader and professionals searching for actionable insights that deliver results. Be Nimble provides mentorship, tips, tools, and useful examples to help drive home its valuable leadership insights. Marty Strong has an accomplished leadership career spanning four decades.

This audiobook is part one in a five-volume series investigating why some innovations have proven to be exponentially influential and identifying which elements matter most in transforming brilliant ideas into practical ones. Based on hard data from thousands of enterprises and penetrating insights from professional innovation consultants, this volume guides business leaders and innovation practitioners through a critical self-assessment prior to the launch of any innovative project.

Digital or Death is the first book on the world of digital strategy that won't bore you to sleep. It takes an entertaining, highly informative real world approach with enough information and energy to get you inspired to innovate. Dominic Mazzone is part digital guru, part comedian, part entrepreneurial titan. He has the uncanny ability to get you thinking in a way you never have before, while creating the motivation you'll need to succeed. If there was a book that could actually increase your drive and expand the creative part of your brain, this is the one.