O livro O Herói e o Fora da Lei: Como Construir Marcas Extraordinárias Usando o Poder do Arquétipo , de Margaret Mark

As autoras exploraram os 12 arquétipos principais, como o Herói, o Inocente, o Sábio e o Rebelde, mostrando como eles podem ser usados ​​para dar identidade, intencionalmente e especificamente a uma marca. Além disso, o livro oferece exemplos práticos de empresas icônicas que utilizam esses conceitos para se destacarem no mercado

Neste episódio, vamos aprofundar nossos ensinamentos dessa obra e discutir como os arquétipos podem ser aplicados não apenas em negócios, mas também no desenvolvimento pessoal e profissional. Prepare-se para descobrir como alinhar valores e narrativas para criar marcas que não só vendem, mas também inspiram.

O livro Prospecção Fanática , de Jeb Blount, é um guia indispensável para profissionais de vendas que buscam dominar a arte de encontrar e conquistar novos clientes. Jeb, um dos maiores especialistas em vendas do mundo, aborda de forma prática e direta como superar a procrastinação, criar disciplina e transformar a prospecção em um hábito diário que gera resultados consistentes.

Com insights sobre como utilizar diferentes canais, como e-mail, ligações, redes sociais e mensagens, o autor ensina como se destacar em um mercado competitivo. Ele também desmistifica objeções comuns e mostra como gerenciar seu tempo de maneira estratégica para manter um pipeline sempre cheio de oportunidades.

Neste episódio, vamos explorar os principais ensinamentos de Jeb Blount e discutir como a mentalidade de prospecção fanática pode ser o diferencial para alcançar metas de vendas e construir relacionamentos sólidos com clientes. Prepare-se para uma dose de motivação e técnicas práticas que podem transformar a maneira como você aborda suas vendas!

O livro Como Chegar ao Sim , de William Ury, é um dos maiores clássicos sobre negociação, conhecido por transformar a maneira como resolvemos conflitos e chegamos a acordos. Baseado em anos de pesquisa na Universidade de Harvard, Ury apresenta uma técnica de Negociação Baseada em Princípios, um método eficaz para alcançar resultados vantajosos para ambas as partes, sem comprometer relacionamentos.

A obra ensina como separar as pessoas do problema, focar nossos interesses em vez das posições e buscar soluções criativas que atendam às necessidades de todos. É um guia essencial para líderes, empreendedores e profissionais que desejam negociar de forma ética, assertiva e estratégica.

Neste episódio, vamos explorar como os conceitos apresentados por Ury podem ser aplicados no dia a dia, seja em negócios empresariais, familiares ou em desafios pessoais. Vamos também conectar essas ideias ao desenvolvimento pessoal e à inteligência emocional, alinhando os princípios do livro com a visão de Paulo Vieira sobre comunicação e influência.