• Data-driven Marketing | All about Digital | Folge 068_IV61
    Sep 27 2024

    In diesem Interview spreche ich mit Thomas Rühlemann über die Bedeutung von Daten und die Möglichkeiten von Data-driven Sales.

    Unsere Themen im Interview:

    • Was bedeutet "Data Driven Sales" genau und wie unterscheidet es sich von traditionellen Verkaufsstrategien?

    • Welche Tools und Technologien sind entscheidend für den Erfolg von Data Driven Sales?

    • Wie können B2B-Händler ihre Daten nutzen, um mehr Umsatz zu erzielen, und wie unterscheidet sich dieser Ansatz von traditionellen Verkaufsstrategien?

    • Warum nutzen immer noch so wenige Unternehmen datengesteuerte Verkaufsstrategien, obwohl die Vorteile offensichtlich sind?

    • Wie hat die Digitalisierung das B2B-Geschäft verändert, und warum scheint der Vertrieb hinterherzuhinken?

    • Beispiele von Unternehmen, die durch Data Driven Sales signifikante Verbesserungen erzielt haben.

    Kontakt Thomas Rühlemann:
    Web: https://www.omikron.com/
    LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/thomas-ruehlemann66/

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    39 mins
  • Digitalisierung im Marketing und Vertrieb im Venture-Umfeld | All about Digital | Folge 067_IV60
    Jul 19 2024

    In diesem Interview spreche ich mit Jana Pelchen über die Digitalisierung im Marketing und Vertrieb aus der Perspektive eines Venture-Unternehmens.

    Unsere Themen im Interview:

    • Die Bedeutung von Marketing und Vertrieb im Venture Bereich

    • Was verstehen wir unter Digitalisierung in Marketing und Vertrieb

    • Wie gestaltet sich die Landschaft der Tools und des Tool-Stack?

    • Lead Scoring, Lead Grading und Lead Routing

    • Unterschiede zwischen Start ups und älteren Unternehmen

    • Die wichtigsten Kompetenzen, um die digitale Transformation zu meistern

    • Welche Bedeutung haben Daten (Single source of truth) und Technik?

    • Der Digital Marketer / Die digital affine Vertriebsmannschaft

    • Die Change Begleitung in der digitalen Transformation

    Kontakt Jana Pelchen:

    Web: https://www.project-a.com/

    LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jana-pelchen/

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    37 mins
  • Angst im Vertrieb | All about Digital | Folge 066_IV59
    Jun 28 2024

    In diesem Interview spreche ich mit Ralf Thomas Wolf über Ängste im Vertrieb.

    Unsere Themen im Interview:

    • Wie äussert sich Angst im Vertrieb?

    • Welche Ängste gibt es?

    • In welchen Situationen können Ängste entstehen

    • Was Angst mit Fußball zu tun hat

    • Die Angst vor dem Erstkontakt

    • Wie sich die Angst bei der Bedarfsanalyse äussert

    • Die Angst vor der Abschlussfrage

    • Die Angst der Vertriebsleitung vor den Folgen von Lob

    Kontakt Ralf Thomas Wolf:

    Web: ralfthomaswolf.de

    LinkedIn: www.linkedin.com/in/ralf-thomas-wolf/

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    41 mins
  • Digital Buying im Dokumenten-Management | All about Digital | Folge 065_IV58
    Jun 20 2024

    In diesem Interview spreche ich mit Thomas Gröhl über Digital Buying im Dokumenten-Management und Enterprise Content-Management.

    Unsere Themen im Interview:

    • Die Bedeutung der Digitalisierung in Marketing und Vertrieb.

    • Wie weit ist Ihre Branche im Marketing und Vertrieb schon digitalisiert?

    • Wie digital ist Ihr Marketing / Vertrieb in der Software-Branche.

    • Wie sich das Verhalten des Self Service Buyers auf die Beratung auswirkt.

    • Das Sunday/Monday Gap im digitalen Kaufprozess.

    • Über die Bedeutung von digitale Inhalte und Mehrwerten für den Digital Buyer.

    • Die Digitalisierung im indirekten Vertrieb.

    • Ist es sinnvoll digitalen Vertrieb in einer eigenen Division zu betreiben?

    • Was B2B vom B2C lernen kann.

    Kontakt Thomas Gröhl - Vice President Marketing bei DocuWare:

    Web: start.docuware.com

    LinkedIn: www.linkedin.com/in/tgroehl/

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    35 mins
  • Digitalisierung in Marketing und Vertrieb in der Industrie | All about Digital | Folge 064_IV57
    Jun 14 2024

    In diesem Interview spreche ich mit Gunnar Luck über Digitalisierung in Marketing und Vertrieb in der Industrie.

    Unsere Themen im Interview:

    • Die Bedeutung der Digitalisierung in Marketing und Vertrieb

    • Wie wichtig die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb ist

    • Die Bedeutung von LinkedIn für den modernen Vertrieb

    • Tic Toc im Vertrieb?

    • Schnelles Denken, langsames Denken im Vertrieb

    • Die Bedeutung der Marke im modernen Vertrieb

    • Content Konzeption für den B2B Vertrieb nach dem INSIGHTS MDI(R) Modell

    • Welche Kompetenzen benötigt der moderne B2B Vertrieb?

    Kontakt Gunnar Luck:

    Web: https://www.mafelec.com/de/

    LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gunnar-luck-537ba491/

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    34 mins
  • Interne Prozesse im Marketing und Vertrieb automatisieren | All about Digital | Folge 063_IV56
    May 24 2024

    In diesem Interview spreche ich mit Daniel Kalkowski über die Prozessdokumentation und – automation in Marketing und Vertrieb.

    Unsere Themen im Interview:

    • Wie kann man Geschäftsprozesse im Marketing und Vertrieb automatisieren?

    • Wie erfasst man die Geschäftsprozesse im Detail?

    • Welche Prozesse gibt es und welche Schritte beinhalten sie?

    • In welchen Szenarien interner Prozesse ist Automatiierung sinnvoll?

    • Welche Vorgänge kann man automatisieren?

    • Welchen Nutzen bietet die Automatisierung von internen und externen Prozessen im Marketing und Vertrieb?

    • Wie kann man die Zeit optimal nutzen, die die Automatsierung generiert?

    • Wie integriert man die Systeme, um die Prozesse zu automatisieren?

    Link zu BPMN (Business Process Model and Notation): https://camunda.com/de/bpmn/

    Kontakt Daniel Kalkowski

    Web: https://www.swoox.io/

    LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danielkalkowski/

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    40 mins
  • 062_IV55 Interview Gabriele Horcher
    May 13 2024

    Welchen Einfluss hat die digitale Barrierefreiheit auf den Vertrieb?

    In diesem Interview spreche ich mit Gabriele Horcher über die Digitale Barrierefreiheit und das Barrierefreiheitsstärkungsgesetz.

    Unsere Themen im Interview:

    • Was hat digitale Barrierefreiheit mit Vertrieb zu tun?

    • Was ist das neue Barrierefreiheitsstärkungsgesetz?

    • Wie viele Unternehmen betrifft das BFSG?

    • Wie viele Menschen profitieren von den neuen Barrierefreiheits-Anforderungen?

    • Was sollen Unternehmen jetzt machen?

    Das Buch: Barrierefrei kommunizieren für Unternehmen: Wie Sie die Anforderungen des Barrierefreiheitsstärkungsgesetzes effizient umsetzen

    https://www.gabriele-horcher.de/buch-barrierefrei-kommunizieren-fuer-unternehmen/

    Kontakt Gabriele Horcher

    Web: https://www.gabriele-horcher.de/

    LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gabriele-horcher/

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    36 mins
  • 061_IV54 Interview Harald Pöttinger
    May 3 2024

    In diesem Interview spreche ich mit Dr. Harald Pöttinger über die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb bei Investoren.

    Unsere Themen im Interview:

    • Wie intensiv nutzen Investoren schon die Möglichkeiten der Digitalisierung in Marketing und Vertrieb?

    • Bei welchen Unternehmen, empfehlen Investoren den Unternehmen, in denen sie investiert sind, den Vertrieb zu digitalisieren?

    • Funktioniert die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb in Start ups besser?

    • Ist der Chief Revenue Officer die Lösung?

    • Wie stark fliesst der Digitalisierungsgrad in die Bewertung von Unternehmen ein?

    • Die neue Managergeneration, die datengetrieben das Wachstum von Unternehmen steuern.

    • Was passiert, wenn der Chef Drucker im Unternehmen verbietet?

    • Warum manche Unternehmen unter ihren IT-Abteilungen leiden und welche Auswirkungen das hat.

    • Was passiert, wenn das C-Level den Hebel der Digitalisierung versteht?

    Dr. Harald Pöttinger:

    Harald Pöttinger (Jahrgang 1960) absolvierte ein BWL- und Jusstudium an der Universität in Innsbruck. Seine berufliche Laufbahn startete er 1988 als Leiter der Betriebsprüfung in der Vorarlberger Landes- und Hypothekenbank AG.

    In der Folge erstreckten sich seine Aufgabenbereiche auf Key-Account Management, Restrukturierung, Vertriebssteuerung, Risikomanagement u.a., 1997 übernahm der promovierte Jurist die Leitung der Firmenkundenabteilung. Ein Jahr später baute Harald Pöttinger die Risikokapital-Agenden der Vorarlberger Hypo Bank auf und etablierte in Folge die Alpine Equity® als wichtigen Eigenkapitalgeber in Österreich. Darüber hinaus hat Harald Pöttinger in mehreren Wiener Beteiligungsgesellschaften ein Vorstandsmandat inne. Kontakt Dr. Harald Pöttinger:

    Web: https://www.alpineequity.com/dr-harald-pottinger/

    LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/haraldpoettinger/

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    27 mins