In dieser Folge erklärt Niels, wie du in 5 Schritten zu Vertribesmitarbeiern kommst, die dir Entscheider Termine legen.

In dieser Folge spricht Niels darüber, wer die besseren Verkäufer sind und wen du einstellen solltest: Hunter oder Farmer.

In dieser Folge erklärt Niels Constanda, wie aus einem Lead ein echter B2B-Kunde wird und wie du erfolgreich Geschäftskunden gewinnst.

In dieser Folge erklärt Niels Constanda, warum du deinen Vertrieb niemals outsourcen solltest und spricht über die Unterschiede zwischen Freelancern und angestellten Vertriebsmitarbeitern.

In dieser Folge spricht Niels Constanda darüber, welchen Typ von Vertriebsmitarbeiter du auf keinen Fall einstellen solltest und welche hohen Kosten ihn eine solche Fehleinstellung gekostet hat.

In dieser Folge spricht Niels Constanda über den größten Fehler, der beim Onboarding von Vertriebsmitarbeitern gemacht wird und warum dieser häufig dazu führt, dass deine Mitarbeiter das Unternehmen verlassen.

In dieser Folge spricht Niels Constanda darüber, warum Fachwissen im Vertrieb oft überschätzt wird und worauf es wirklich ankommt, um erfolgreich zu sein.

In dieser Folge spricht Niels Constanda über die spannenden Auswirkungen von KI auf den Vertrieb und stellt sich die Frage, ob Cold Calling damit endgültig der Vergangenheit angehört.