Bienvenidos a un nuevo episodio de "Con Licencia Para Vender", el podcast donde exploramos tácticas de ventas reales para entornos de alta exigencia, como lo es el mundo de la tecnología.

Hoy te traigo un tema que, si vendes en B2B, seguro conoces de cerca: el seguimiento comercial. Pero no cualquier seguimiento… sino ese que parece eterno, que no lleva a nada, donde te ves repitiendo el típico mensaje: 👉 "Hola, ¿pudiste ver la propuesta?"

Sí, ese. En este episodio vamos a darle una vuelta completa y transformarlo en una verdadera herramienta para cerrar más ventas y generar más confianza.

💡 Inspiración del episodio La idea central surge del libro “Follow Up and Close the Sale” de Jeff Shore, un material obligatorio para quienes entienden que la venta no termina al enviar una propuesta, sino que recién empieza allí.

🧠 Lo que aprenderás en este episodio:

• Cómo cambiar mensajes vacíos por contactos que realmente agregan valor.

• Por qué el seguimiento no debe ser un “recordatorio” sino una “contribución”.

• Ejemplos prácticos de acciones que puedes implementar hoy mismo: desde invitar a un webinar útil para tu prospecto, hasta compartir un recurso concreto que le ayude a avanzar en su proceso de decisión.

• Y lo más importante: cómo construir relaciones comerciales basadas en utilidad, reciprocidad y confianza.

Este episodio está diseñado para ayudarte a que tus propuestas no queden en el limbo, sino que avancen hasta convertirse en negocios concretos.

🎯 Ideal para: Vendedores de soluciones tecnológicas, account managers, SDRs, consultores B2B, y cualquier profesional que se enfrenta al desafío de mantener viva una conversación de ventas sin volverse repetitivo ni invasivo.

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🎧 Escúchalo ahora y lleva el proceso de seguimiento en tus ventas B2B al siguiente nivel.

🚀 ¡Bienvenidos a Con Licencia Para Vender! Francisco Villegas conversa con Jorge Zamora, autor del libro Los 7 Pecados de los Ejecutivos de Venta, consultor estratégico y una de las voces más influyentes en ventas B2B tecnológicas en Latinoamérica.

Este episodio es una masterclass para profesionales del mundo tech: vendedores, fundadores de empresas SaaS, consultores TI y líderes comerciales. Jorge comparte historias reales, errores comunes y tácticas accionables para destacar en un entorno cada vez más competitivo.

• Cómo han evolucionado las ventas de tecnología y SaaS post-pandemia

• La importancia de elegir un nicho y especializarse para competir con gigantes

• Estrategias para construir autoridad y confianza con clientes corporativos

• El valor de los testimonios reales y cómo usarlos en LinkedIn para convertir

• Los errores más frecuentes que frenan a los emprendedores y cómo evitarlos

• Recursos clave y libros recomendados para quienes venden tecnología y servicios complejos

💡 Repleto de insights prácticos, este episodio te dará ideas y herramientas para fortalecer tu propuesta de valor, mejorar tu proceso comercial y cerrar más ventas B2B.

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🎧 Escúchalo ahora y lleva tu estrategia de ventas tecnológicas al siguiente nivel. 📲 Síguenos para más contenido exclusivo, entrevistas de alto nivel y recursos prácticos.

¿Quieres vender tecnología o servicios complejos pero no tienes una red de contactos sólida? En este episodio de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora responde a preguntas reales de su audiencia sobre cómo aumentar tus ventas B2B cuando partes de cero.

🔍 Aprende:

• Cómo prospectar empresas aunque no tengas contactos previos.

• Estrategias efectivas de acercamiento directo que sí generan reuniones.

• El poder de la hiperpersonalización en tus correos y mensajes de LinkedIn.

• Cómo responder la pregunta que todo prospecto se hace: “¿Qué gano yo?” con cada mensaje que le envías.

Este episodio es una guía práctica y directa para vendedores, consultores y emprendedores tecnológicos que buscan destacar en un entorno competitivo y conseguir más reuniones con grandes cuentas.

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