Bienvenidos a un nuevo episodio de "Con Licencia Para Vender", el podcast donde exploramos tácticas de ventas reales para entornos de alta exigencia, como lo es el mundo de la tecnología.

Hoy te traigo un tema que, si vendes en B2B, seguro conoces de cerca: el seguimiento comercial. Pero no cualquier seguimiento… sino ese que parece eterno, que no lleva a nada, donde te ves repitiendo el típico mensaje: 👉 "Hola, ¿pudiste ver la propuesta?"

Sí, ese. En este episodio vamos a darle una vuelta completa y transformarlo en una verdadera herramienta para cerrar más ventas y generar más confianza.

💡 Inspiración del episodio La idea central surge del libro “Follow Up and Close the Sale” de Jeff Shore, un material obligatorio para quienes entienden que la venta no termina al enviar una propuesta, sino que recién empieza allí.

🧠 Lo que aprenderás en este episodio:

• Cómo cambiar mensajes vacíos por contactos que realmente agregan valor.

• Por qué el seguimiento no debe ser un “recordatorio” sino una “contribución”.

• Ejemplos prácticos de acciones que puedes implementar hoy mismo: desde invitar a un webinar útil para tu prospecto, hasta compartir un recurso concreto que le ayude a avanzar en su proceso de decisión.

• Y lo más importante: cómo construir relaciones comerciales basadas en utilidad, reciprocidad y confianza.

Este episodio está diseñado para ayudarte a que tus propuestas no queden en el limbo, sino que avancen hasta convertirse en negocios concretos.

🎯 Ideal para: Vendedores de soluciones tecnológicas, account managers, SDRs, consultores B2B, y cualquier profesional que se enfrenta al desafío de mantener viva una conversación de ventas sin volverse repetitivo ni invasivo.

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🎧 Escúchalo ahora y lleva el proceso de seguimiento en tus ventas B2B al siguiente nivel.

🚀 ¡Bienvenidos a Con Licencia Para Vender! Francisco Villegas conversa con Jorge Zamora, autor del libro Los 7 Pecados de los Ejecutivos de Venta, consultor estratégico y una de las voces más influyentes en ventas B2B tecnológicas en Latinoamérica.

Este episodio es una masterclass para profesionales del mundo tech: vendedores, fundadores de empresas SaaS, consultores TI y líderes comerciales. Jorge comparte historias reales, errores comunes y tácticas accionables para destacar en un entorno cada vez más competitivo.

• Cómo han evolucionado las ventas de tecnología y SaaS post-pandemia

• La importancia de elegir un nicho y especializarse para competir con gigantes

• Estrategias para construir autoridad y confianza con clientes corporativos

• El valor de los testimonios reales y cómo usarlos en LinkedIn para convertir

• Los errores más frecuentes que frenan a los emprendedores y cómo evitarlos

• Recursos clave y libros recomendados para quienes venden tecnología y servicios complejos

💡 Repleto de insights prácticos, este episodio te dará ideas y herramientas para fortalecer tu propuesta de valor, mejorar tu proceso comercial y cerrar más ventas B2B.

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¿Quieres vender tecnología o servicios complejos pero no tienes una red de contactos sólida? En este episodio de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora responde a preguntas reales de su audiencia sobre cómo aumentar tus ventas B2B cuando partes de cero.

🔍 Aprende:

• Cómo prospectar empresas aunque no tengas contactos previos.

• Estrategias efectivas de acercamiento directo que sí generan reuniones.

• El poder de la hiperpersonalización en tus correos y mensajes de LinkedIn.

• Cómo responder la pregunta que todo prospecto se hace: “¿Qué gano yo?” con cada mensaje que le envías.

Este episodio es una guía práctica y directa para vendedores, consultores y emprendedores tecnológicos que buscan destacar en un entorno competitivo y conseguir más reuniones con grandes cuentas.

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En este episodio de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora responde a la pregunta de Francisco: ¿Cómo respetar el tiempo del cliente y vender más sin incomodar ni ser intrusivo?

🔍 Descubre las 3 reglas de oro para vender más (y mejor) sin forzar:

1. Dar para recibir: Aporta valor antes de pedir algo a cambio.

2. Para ser interesante, interésate primero: Escucha con genuino interés a tus clientes.

3. Agrega valor en cada contacto: Cada interacción debe ser útil, breve y relevante.

🎯 Además, Jorge entrega consejos prácticos sobre:

• Cómo tener reuniones breves pero efectivas.

• El uso inteligente del teléfono en el proceso comercial.

• Y la clave de crear contenido valioso que atrae a grandes cuentas.

Si vendes soluciones tecnológicas o apuntas a grandes empresas, este episodio es para ti. Llénate de ideas accionables para conectar con tus clientes desde el respeto y la estrategia.

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En este episodio especial de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora revela cómo llevar tus ventas B2B al siguiente nivel utilizando LinkedIn como una herramienta estratégica y práctica.

🚀 Aprende el macroproceso completo para generar negocios en LinkedIn:

• Cómo crear contenido de alto valor que realmente resuelva problemas reales de tus clientes ideales.

• Cómo transformar interacciones digitales en conversaciones significativas y luego en reuniones.

• Cómo iniciar un proceso de ventas basado en la confianza, no en la presión.

Además:

✅ Jorge derriba mitos sobre la publicación diaria. ✅ Comparte un framework concreto para quienes venden tecnología o servicios a empresas. ✅ Te cuenta cómo acceder GRATIS a su curso sobre cómo entrar en grandes cuentas, aprovechando inteligencia artificial para potenciar tu prospección.

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Si liderar equipos de ventas en tecnología se ha vuelto un desafío, este episodio de "Con Licencia Para Vender" con Jorge Zamora es para ti. En una entrevista con Isaías Sharon, exploran cómo potenciar el liderazgo comercial en empresas tecnológicas y por qué tecnificarse puede marcar la diferencia tanto en producción como en ventas.

💡 En este episodio descubrirás: ✅ Cómo el “desapego” del emprendedor impulsa un mejor entendimiento del mercado. ✅ Estrategias clave para integrar equipos y alinear talento humano con objetivos comerciales. ✅ Por qué una misión clara puede cambiar el rumbo de tu negocio.

🎯 El valor de involucrarse apasionadamente en el desarrollo de negocio. 🧠 Cómo enfrentar la crisis de talento en ventas tecnológicas. 🚀 La importancia de liderar con visión y adaptarse a un entorno de alta competencia.

Este episodio es una guía inspiradora para emprendedores, líderes de ventas y apasionados de la tecnología que quieren aliviar los dolores de venta y crecer con estrategia.

🎧 Escúchalo en Spotify y Apple Podcasts.

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Si tus reuniones con clientes no se traducen en cierres de ventas, este episodio de "Con Licencia Para Vender" con Jorge Zamora es para ti. Aprende por qué muchos prospectos desaparecen sin avanzar y cómo estructurar tus reuniones de manera efectiva para transformar más oportunidades en clientes.

💡 En este episodio descubrirás: ✅ La importancia de un proceso de venta bien documentado (como seguir una receta). ✅ Las consecuencias de la falta de estructura en tu proceso comercial. ✅ Un miniproceso de 4 pasos para mejorar tus cierres de ventas:

• 🎯 Definir un objetivo claro en cada reunión.
• ❓ Hacer preguntas estratégicas para detectar problemas.
• 🔥 Aumentar la urgencia y motivar la toma de decisión.
• 💰 Calcular el costo de no hacer nada y su impacto en el cliente.

No más reuniones improductivas. Sigue estos pasos y mejora tu porcentaje de cierre. 📈

🎧 Escúchalo en Spotify y Apple Podcasts.

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En este episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora te revela técnicas innovadoras para potenciar tus cierres de venta en negocios tecnológicos mediante el uso estratégico de contenido. Descubre cómo influir en el cliente durante todo el ciclo de compra, reforzar tu autoridad como experto y aumentar la asistencia a reuniones con mensajes automatizados desde tu CRM.

💡 Aprende a: ✅ Utilizar contenido para educar y persuadir a tu cliente. ✅ Automatizar el seguimiento y mejorar la conversión. ✅ Optimizar tu embudo de ventas con estrategias efectivas.

Si buscas llevar tus ventas al siguiente nivel, este episodio es para ti. Dale play y descubre cómo transformar tu proceso comercial con automatización y contenido estratégico.

🔍 Palabras clave: cierres de venta, negocios tecnológicos, CRM, automatización de ventas, ciclo de compra, contenido estratégico, embudo de ventas, Jorge Zamora.