Si dice che “Chi ha tempo non aspetti tempo”… e non c’è detto più calzante per questa puntata del Podcast!

Questa settimana ho intervistato Alessia Morelli: un’Igienista Dentale che ha fatto di Instagram una sorta di sua “sala d’attesa virtuale”.

Ma facciamo un passo indietro…

Il Collaboratore di uno Studio Dentistico, è vissuto (dal Collaboratore stesso) e visto (dal Titolare dello Studio) come una specie di “terzista” - sì è un termine un po’ forte ma lascia che ti spieghi il concetto - a cui vengono subappaltate delle prestazioni di Piani di Cura da eseguire sui Pazienti dello Studio.

Hai mai pensato, invece, a come potrebbe evolvere per Entrambi, la visione di quella collaborazione, se il Collaboratore diventasse maggiormente “Imprenditore di sé stesso”?

Alessia, convinta profondamente di “non dover aspettare che le cose accadano ma di doverle far accadere” ha fatto tutto ciò.

Cioè??

Ha deciso che aspettare semplicemente i Pazienti che le venivano assegnati dagli Studi nei quali collabora, non fosse più abbastanza per Lei…
…E ha cominciato ad utilizzare Instagram per costruire il suo Personal Brand e per attirare i Pazienti giusti.

In questa intervista scoprirai:

• la strategia che le ha permesso di generare 250 Nuovi Pazienti in 2 anni grazie ai contenuti social
• come organizzare il Piano editoriale dei contenuti
• come sviluppare una Newsletter capace di intercettare Professionisti e Pazienti
• …e una serie di consigli pratici che fossi in Te non mi farei scappare per niente al Mondo ;-)

Se preferisci fruire il contenuto della puntata leggendo l'articolo di Blog dedicato, clicca qui -> https://bit.ly/da-follower-a-pazienti

Buon ascolto o Buona lettura,
Andrea

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Ti porto nel futuro…Un futuro non troppo lontano…!

Voglio mostrarti cosa troverai nel tuo Studio Dentistico tra soli 3 anni, come renderlo il tuo Superpotere e come evitare di farti travolgere.

Partiamo da un dato di fatto: il mondo è cambiato un sacco, in pochissimo tempo
Probabilmente mi hai già sentito dire, che nei prossimi 3 (max 5) anni il mondo sarà completamente diverso da quello che conosciamo oggi.

Sì, abbiamo già vissuto un sacco di cambiamenti…
…Ma il cambiamento più assurdo, quello che ribalta più di tutto le nostre vite, non è ancora finito. Anzi, è appena cominciato.

All’insegna di cosa è questa trasformazione radicale?
Dell’Intelligenza Artificiale.

Aspetta prima di trarre conclusioni affrettate!
Perché ci sono 3 falsi miti che dobbiamo scardinare…
…Infatti, se pensi che l'AI sia solo qualcosa che viaggia in parallelo con la tua Vita, che sia un semplice accessorio che puoi utilizzare per fare delle cose e che essendo software è solo uno strumento a tua disposizione…
…Ti dico che non è così. Anzi: hai perso di vista quello che conta davvero.

Vuoi scoprire:

• cosa ci attende?
• in quali modi la tua Attività verrà profondamente stravolta?
• come e perché il tuo Team “non sarà più lo stesso”?
  
  

Immergiti in questo episodio e seguimi in tutti i passaggi perché ti porto in una sorta di "visualizzazione" in cui scoprirai come sarà composto il Tuo Team e cosa sarà in grado fra pochissimi anni…

…E per consentirti di essere pronto a guidare con Successo quello scenario (che oggi fai fatica anche solo ad immaginare!) ti condivido una novità! ;-)

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Fai attenzione a ciò che ti dici e non correre il rischio di crederci davvero…

Frasi come:

• "È troppo tardi per cambiare"
• "Ho troppa paura di non riuscire"
• "Non voglio diventare uno di quelli che pensa solo ai soldi"
• "Se delego qualcosa a qualcuno, poi gli altri sbagliano"
• "Non sarò mai come quelli bravi davvero"
• "Non sono portato per gestire con successo il mio Studio"
  
  

sono affermazioni che potrebbero pericolosamente risuonarti.

Perché “pericolosamente”?
Perché queste frasi non rappresentano la realtà.

Sono solo delle sorte di programmi mentali che stai facendo andare e operare nella tua testa.
Sono delle credenze che ti sei creato e che hai accettato in passato ma che oggi non ti sono utili.

E quando la mente te le propone con una certa costanza, sistematicità ed insistenza, di fatto, boicotta il raggiungimento dei tuoi Sogni e Obiettivi.

Vuoi comprendere come disinnescare un programma mentale depotenziante ed eliminare quei pensieri che ti stanno rubando la Vita che sogni?

Con questa puntata, dal taglio decisamente diverso rispetto al solito, voglio darti alcuni spunti di riflessione per diventare una sorta di versione evoluta di Te stesso…
…Quella versione che può portare quel tuo Sogno molto più lontano di dove si trova adesso.

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Sei un Capo o un Leader?

Probabilmente così su 2 piedi, mi rispondi di getto che “Sei il Leader del tuo Studio Dentistico”.

Eppure c’è una Verità Scomoda che voglio condividerti: il 70% dei Titolari crede di essere un Leader ma il 90% dei Membri del proprio Team non lo riconosce come tale.

Come è possibile che sia così??
Perché tanti Titolari commettono un semplice (e deleterio!) errore: pensano di essere un Leader solo perché sono il Titolare.

Ma questo distrugge i Risultati dello Studio Dentistico.

Perché?
Perché l’assunto di base “Sono un Leader perché sono il Titolare”, si concretizza in 6 passi falsi quotidiani che distruggono:

• la Leadership del Titolare che viene visto solo come “il Capo”
• l’autonomina, la proattività e la responsabilizzazione di ogni Membro del Team
• la Crescita dei Risultati dello Studio
• il senso di unione e di followership del Team
• la Libertà del Titolare che si trova sempre più legato allo Studio
  
  

Vedi, la Leadership non sei Tu a conferirtela ma è il tuo Team a riconoscertela…
…e in virtù di ciò, a seguire la tua Visione e a farsi guidare da Te.

Ti ritrovi a dover/voler controllare tutto?
Il tuo Team si ferma quando non ci sei?
I problemi si risolvono solo con il tuo intervento?

Il problema NON è il tuo Team.
Il problema è che stai confondendo il CONTROLLO con la LEADERSHIP.

Ecco perché voglio condividerti come evitare di cadere in questa trappola.
In questo episodio infatti comprenderai:

• Come trasformare le tue Persone da "Membri operativi che aspettano ordini" a "Membri proattivi e responsabili che risolvono problemi"
  
  
• Il segreto della "Micro-Leadership Diffusa" che fa funzionare lo Studio anche in tua assenza
  
  
• I 6 ERRORI fatali che molti Titolari di Studio Dentistico commettono in buona fede ma che di fatto innescano una catena di effetti anti-Leadership
  
  
• Come liberarti dalla trappola dell'indispensabilità e dell’accentramento decisionale, che ti tiene incatenato allo Studio
  
  

Non si tratta di teorie astratte, ma di strategie pratiche che puoi implementare da subito.

Vuoi scoprire come passare da "Capo stressato" a "Leader rispettato"?
Immergiti in questo episodio!

Se preferisci fruire il contenuto della puntata leggendo l'articolo di blog, puoi farlo qui > https://bit.ly/6-errori-di-leadership

Buon ascolto,

Andrea

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Come rendere la scelta di acquisto dei tuoi Piani di Cura, logica, chiara e irresistibile

Nella scorsa puntata, ti ho iniziato a parlare del “Metodo 3-1-2”: un Sistema che ti consente di modificare in modo drasticamente positivo, la presentazione (e la relativa percezione) dei prezzi che proponi…
…aumentando così la percentuale di accettazione dei tuoi Piani di Cura e a prezzi alti.

E se nella puntata precedente, ti ho raccontato nel dettaglio che il n° “3” del Metodo, rappresenta le 3 ALTERNATIVE DI CURA che devi proporre e gli errori che non devi commettere nel formulare le 3 opzioni di Cura…

…Questa settimana, ti porto a scoprire gli altri due n°:

• “l’1” cioè il FOCUS, vale a dire come guidare l’attenzione del Paziente verso la scelta giusta
• “il 2”, cioè le 2 CORNICI DI VALORE da utilizzare per far percepire il prezzo ancora più accessibile e ridurre la resistenza economica
  
  

E non solo!

Comprenderai anche quali sono gli errori fatali che non devi commettere, se vuoi evitare di distruggere il Focus e/o la percezione del Valore.

E c’è di più!

Per aiutarti ad applicare i concetti di questa “doppia puntata”, ho preparato per Te La Guida di implementazione in 5 step del “Metodo 3-1-2-”: un file in PDF, che ti guida nell’adottare questa strategia all'interno del tuo Studio Dentistico.

Se preferisci fruire il contenuto della puntata leggendo l'articolo del blog, segui il link e ricordati di scaricare la Guida di implementazione del “Metodo 3-1-2”.

>> Visita il blog e scarica la Guida qui https://bit.ly/guida-metodo-312

Buon ascolto o buona lettura,
Andrea

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Quante opzioni di cura presenti ai tuoi Pazienti quando crei un Piano di Cura per loro?

Se la tua risposta è 1… stai ottenendo meno conferme di quelle che potresti avere.
Se la tua risposta è 4 o più… stai creando confusione nei Pazienti e li stai allontanando dalla decisione.

Qual è il numero perfetto? TRE.

Ma facciamo un passo indietro…

…Secondo Te, perché di fronte a un Piano di Cura un Paziente ti dice quel “Dottore, ci devo pensare” ?

Per il prezzo? La risposta è “NI”.

Perchè, non è il prezzo in sé a determinare la decisione... ma è il modo in cui quel prezzo viene presentato e di conseguenza percepito.

Ecco perché voglio condividerti una Strategia che si basa su evidenze delle moderne neuroscienze e che sfrutta i meccanismi decisionali del cervello, per rendere il tuo prezzo:

• Più facile da accettare
• Più conveniente nella percezione del Paziente
• Più "giusto" senza MAI doverlo abbassare
  
  

Vuoi scoprire come passare dal “Ci devo pensare” al “Oh, pensavo costasse di più!” ?

Se preferisci fruire il contenuto della puntata leggendo l'articolo del blog segui il link -> https://bit.ly/metodo-312-parte1


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[CONTIENE GUIDA GRATUITA in pdf]

• Ti senti il "pompiere ufficiale" del tuo Studio chiamato a spegnere continuamente incendi?
• Sei il punto di riferimento per ogni problema, imprevisto o dubbio?
• Quando vai in vacanza il tuo telefono squilla in continuazione perché ogni decisione o imprevisto diventa sempre e comunque, una tua responsabilità… come quando sei in Studio?
  
  

Se tutto questo ti suona familiare, questo episodio è per Te!

Vedi…
C’è uno strumento che ti permette di Delegare, Standardizzare, Controllare e conquistare la Libertà Personale.

Il segreto infatti:
- Non è assumere più Persone.
- Non è controllare tutto ancora di più.
- Non è stare più tempo all'interno del tuo Studio.

Il segreto è creare Protocolli Operativi che trasformano il tuo Studio in una macchina efficiente.
I Protocolli infatti, sono il carburante del Sistema Operativo del tuo Studio Dentistico.
E voglio spiegarti passo passo, come creare dei Protocolli Operativi efficaci, che ti permettono di liberarti dalla gestione quotidiana senza perdere il controllo.

Il risultato?
Meno stress, meno caos, un Team più autonomo, qualità del servizio più alta e finalmente più tempo per Te stesso e per far crescere il tuo Studio.

Vuoi un motivo per ascoltare subito questo episodio?
Te ne do 3!

1)Fai tuo il Metodo in 5 fasi per creare protocolli che il tuo Team utilizza davvero
2)Scopri i 6 Elementi Essenziali della struttura di Ogni Protocollo
3)Ottieni la Guida Gratuita di Implementazione per iniziare a scrivere oggi stesso i tuoi protocolli

Perciò, premi play…e inizia a programmare la tua prossima vacanza 😉

Per scaricare la GUIDA GRATUITA "Come creare Protocolli Operativi che il Team segue davvero" visita il blog -> https://bit.ly/come-creare-protocolli-efficaci

Buon ascolto e buona messa in pratica,

Andrea

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Hai mai inserito nel Team qualcuno che al colloquio sembrava perfetto, ma poi si è rivelato una sorta di incubo?

Al punto da arrivare a chiederti: "Ma ho fatto la scelta giusta o ho sbagliato qualcosa?”

Il vero problema?
Non sta nella selezione, sta invece nel processo di onboarding: vale a dire nel processo di inserimento della Persona all'interno del Team.

Molti Titolari di Studio Dentistico sottovalutano questo passaggio e commettono 7 errori comuni e grossolani che li portano a continuare a:
•perdere tempo
•perdere soldi
•e…perdere la pazienza!

Un processo di onboarding inefficace, di fatto, può vanificare anche l'assunzione più promettente, compromettendo tutto quello che hai fatto di buono prima!

Ecco perché, in questo episodio, smontiamo un pezzo alla volta tutti gli errori che ci sono nel processo di inserimento…
…e trasformiamo ogni assunzione dello Studio in un'ottima opportunità di crescita dei Risultati

Cosa fare, cosa non fare, in quale momento e con quale consequenzialità?
Scoprilo al di là del play!

Se preferisci fruire il contenuto della puntata leggendo l'articolo del blog segui il link ->https://bit.ly/7-errori-da-evitare-nell-onboarding

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Andrea

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