本集我們邀請到現在在Premio擔任邊緣人工智慧(Edge AI)產品行銷經理的Annie Yang，來到我們的節目。Annie畢業於USC行銷分析碩士，透過獨特的求職策略，成功進入美國工業電腦公司Premio，專注於工業4.0和邊緣人工智慧產品行銷。在本集節目裡，Annie分享了Edge AI在工業製造領域的創新應用，深入解析硬體產品行銷的實戰經驗，與如何在跨文化環境中建立專業影響力。

由於內容較為豐富，我們拆為上下兩集。本集為上集，下集將於下週發佈。

個人背景與職涯轉換

• USC行銷分析碩士畢業
• 鎖定製造業作為職涯發展方向，結合家族事業長期規劃
• 主動出擊的求職策略：鎖定特定產業、個人網站、客製化申請
• Computex展會面試，加入Premio

Premio公司與產品概覽

• 500-600人規模的工業電腦製造公司
• 洛杉磯、台灣、芝加哥三地辦公室
• 專注於工業電腦解決方案，支援工業化4.0應用

邊緣人工智慧 (Edge AI) 產業概況

• Edge AI Continuum三層架構：集中式資料中心、服務供應商邊緣、用戶邊緣
• 工業邊緣：穩定環境下的倉儲、製造應用
• 堅固邊緣：石油、沙漠等惡劣環境的耐用設計
• 專業邊緣：軍用、醫療等高規格認證需求
• 解決雲端AI延遲和成本問題

硬體產品行銷日常工作

• Go-to-Market策略制定與執行
• 新產品導入流程：EVT、DVT、PVT三階段管理
• 內容創作：技術部落格、客戶案例研究、影片製作
• 定價分析與競爭對手研究
• 主導公司PPC廣告投放與關鍵字優化管理

競爭環境與市場策略

• 主要競爭對手以台灣公司為主
• 美國在地製造優勢，符合政府採購需求
• 客製化服務與標準化產品並行
• 建立長期客戶關係，提供完整解決方案

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本集我們邀請到現在在Microsoft擔任AI資訊安全產品行銷主管的Tina Ying來到我們的節目。Tina畢業於Berkeley MBA，擁有豐富的產品行銷經驗，從早期在訊連科技進入數位行銷領域，到現在帶領微軟的人工智慧資安產品行銷團隊。在過去八年多的時間裡，她見證並協助微軟從資安產品的初期成長階段，發展到現在成為世界上最重要的資安軟體公司之一。

由於內容較為豐富，我們拆為上下兩集。本集為下集，若還沒有聽到上集的朋友們，建議您可以往回收聽。

PMM職涯建議

• 關係建立能力，為影響他人的核心技能
• 內向者也能成功，建立自己的適應性領導風格
• 優先級管理，清楚知道公司與組織的目標與輕重緩急日常實踐的關鍵技能
• 宏觀層面了解市場與產品，以及各部門的需求
• 小勝利的重要性，在團隊中快速做出成績，建立信賴感
• 策略思考證明，透過5頁報告展現策略領導能力

AI對產品行銷的幫助

• 文案編輯與優化
• 快速學習網路安全與AI主題
• 簡化複雜概念解釋
• 會議摘要整理

推薦書籍

• Multipliers
• The Book of Joy: Lasting Happiness in a Changing World

給想加入PMM領域的建議

• 簡化複雜事物的能力
• 提供不同觀點的價值
• 適應性與學習能力的重要性

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本集我們邀請到現在在Microsoft擔任AI資訊安全產品行銷主管的Tina Ying來到我們的節目。Tina畢業於Berkeley MBA，擁有豐富的產品行銷經驗，從早期在訊連科技進入數位行銷領域，到現在帶領微軟的人工智慧資安產品行銷團隊。在過去八年多的時間裡，她見證並協助微軟從資安產品的初期成長階段，發展到現在成為世界上最重要的資安軟體公司之一。

由於內容較為豐富，我們拆為上下兩集。本集為上集，下集將於下週發佈。

個人背景與職涯轉換

• Medtronic (美敦力) Supply Chain相關職務
• 訊連科技數位行銷經驗，負責Power Director、Power DVD產品
• Berkeley MBA畢業後，加入Microsoft，負責資訊安全產品行銷

Microsoft 資訊安全產品行銷

• Core Product Marketing:定價、訊息傳遞、產品定位，像是每個產品的CMO
• 負責Security and Compliance產品
• 結合Office 365滿足企業客戶合規需求
• 從單一產品發展到完整產品線
• 微軟已是全球最大網路安全公司之一

資訊安全產業概覽

• 防止機密資訊外洩，保護公司與終端用戶
• 提供全面性控制與防護
• 預防駭客攻擊活動
• 生態系統不限微軟，但優先支援第一方用戶

競爭環境分析

• 主要競爭對手：Palo Alto Networks、CrowdStrike、Symantec、Zscaler、ProofPoint
• 大多數競爭者專精於特定領域
• 大型企業客戶傾向多元化供應商組合

Go-to-market 市場進入策略

• 平台化銷售策略，整合不同產品線
• 搭配Microsoft 365與Azure產品組合銷售
• 單一供應商接觸點優勢，降低客戶成本
• 跨產品整合，不論是與Microsoft自身產品或第三方產品

Portfolio Marketing 產品組合行銷

• 負責AI安全產品組合行銷，從單一產品行銷轉向全面性組合行銷
• 從產品市場適配轉向組合市場適配
• 更宏觀層面了解客戶需求與策略
• 資訊蒐集：與業務團隊合作、客戶研究與訪談、量化研究
• 客戶痛點排序（如數據外洩），產品定位與故事包裝

AI時代的網路安全挑戰

• 攻擊者利用AI技術變得更加複雜
• 主要採購決策者為IT部門

從IC到團隊領導

• 喜歡教練式領導
• 看到其他PMM成長，很有成就感

PMM績效評估

• 主要採用質性評估方式
• 找出團隊成員的Superpower核心競爭能力
• 擁有Ownership Mentality當責心態
• 具備連結不同面向的能力

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