Exco By Liberall Conseil

By: Valentin Tonti Bernard
  • Summary

  • Chez Liberall Conseil, on accompagne les Experts-comptables dans le développement de leur structure, dans le changement de le processus de travail et dans la croissance de leur entreprise. Dans ce podcast "Exco By Liberall Conseil" vous découvrirez des conversations sans détours avec des Experts-comptables dans lesquelles on va parler de CA, de marge, de méthodes de développement, de croissance externe, de management, d'utilisation de l'IA, d'outils....

    Des conversations cash et sans détours sur le développement de leur business.


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    Valentin Tonti Bernard
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Episodes
  • S'adapter et performer dans un marché parisien compétitif : Peyo Boursier-Longy dévoile son parcours
    Dec 23 2024
    S'adapter et performer dans un marché parisien compétitif : Peyo Boursier-Longy dévoile son parcours

    Dans un nouvel épisode du podcast Exco by Liberall Conseil, Peyo Boursier-Longy, associé du groupe CF (anciennement Compagnie Fiduciaire), partage son expérience et ses réflexions sur la transformation du métier d’expert-comptable, ses stratégies de croissance et l’avenir de la profession. Retour sur un parcours inspirant dans un marché parisien exigeant.


    Un parcours exemplaire : de Bordeaux à Paris

    Originaire du Sud-Ouest, Peyo Boursier-Longy a rejoint la Compagnie Fiduciaire en 2012 . À l’époque, le bureau parisien comptait 5 collaborateurs. Douze ans plus tard, grâce à son engagement et sa vision, l’équipe s’est développée pour atteindre 150 personnes, avec un portefeuille de 1 200 clients.

    Associé depuis 2016, Peyo a su se positionner comme un acteur clé dans des secteurs stratégiques, avec des collaborations notables dans des écosystèmes innovants, ou en se spécialisant dans l’hôtellerie-restauration, un secteur où la récurrence et la gestion externalisée sont des atouts majeurs.

    « La clientèle exigeante pousse à maintenir un haut niveau de performance, ce qui favorise la fidélisation », explique Peyo. Ce souci constant de la qualité a contribué à bâtir une réputation d’excellence sur le marché parisien.


    Une gouvernance collaborative et équitable

    CF se distingue par un modèle de gouvernance basé sur l’indépendance et la solidarité. Les 45 associés détiennent collectivement le capital, un choix qui reflète la vision long-terme du groupe.

    Cette approche favorise la pérennité du groupe tout en valorisant le travail de chaque collaborateur.


    Répondre aux défis du marché parisien

    Paris, avec sa vie entrepreneuriale dynamique, exige réactivité, technicité et un service de haut niveau. CF Paris a su s’adapter en développant des pôles spécialisés qui répondent aux attentes spécifiques des clients tout en diversifiant son offre.

    Le bureau parisien s’est imposé comme un acteur incontournable, attirant une clientèle variée et exigeante.


    Une profession en mutation : les opportunités de demain

    Le métier d’expert-comptable est en pleine transformation, notamment avec l’arrivée de la facturation électronique et des outils d’intelligence artificielle (IA). Pour Peyo, ces évolutions sont des opportunités :

    « L’avenir de la profession repose sur la gestion et l’accompagnement des dirigeants, bien au-delà de la simple comptabilité. »

    CF mise sur l’innovation pour optimiser ses services, tout en ajustant ses honoraires en fonction des réalités des dossiers. L’objectif ? Maintenir un service de qualité, aligné avec les attentes des clients modernes.


    À propos de Peyo Boursier-LongyAssocié du groupe CF, Peyo est spécialisé dans l’accompagnement des entreprises innovantes, des sportifs professionnels et des acteurs de l’hôtellerie-restauration. Sous sa direction, le bureau parisien affiche un chiffre d’affaires annuel de 15 millions d’euros, confirmant son rôle central dans le paysage de l’expertise comptable en Île-de-France.

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    48 mins
  • Jean-Luc Flabeau, président de Fideliance : une vision audacieuse de l’expertise comptable et du leadership entrepreneurial
    Dec 16 2024
    Jean-Luc Flabeau : une vision audacieuse de l’expertise comptable et du leadership entrepreneurial

    "Chaque jour est une opportunité d’améliorer nos pratiques et de faire grandir notre cabinet, nos collaborateurs, et nos clients."

    Jean-Luc Flabeau, Expert-comptable, Commissaire aux comptes et Président du groupe Crowe Fideliance, incarne une approche visionnaire et moderne de l’expertise comptable. De son entrée dans un cabinet de 5 personnes à la fin des années 80 à la transformation de Fideliance en un acteur incontournable avec 450 collaborateurs et plus de 50 millions d’euros de chiffre d’affaires prévu en 2024, son parcours est marqué par l’innovation et la quête d’excellence.


    Un développement stratégique équilibré

    Flabeau prône une double stratégie de croissance, mêlant acquisitions ciblées de cabinets complémentaires et diversification des services. Fideliance a ainsi investi dans des domaines à forte valeur ajoutée, comme la RSE, le numérique ou la gestion patrimoniale. Pour lui, il ne s’agit pas seulement de "grossir" mais de "grandir" en anticipant les besoins des clients et en proposant des solutions durables et innovantes.


    Un défi de gouvernance et de communication interne

    Avec ses 25 associés répartis sur 20 sites, le groupe doit relever des enjeux de fluidité et de coordination. Jean-Luc Flabeau insiste sur l’importance de mieux valoriser les compétences internes pour éviter que des clients se tournent vers des prestataires externes pour des services que Fideliance pourrait fournir.


    Préserver l’indépendance dans un marché en mutation

    Face à la financiarisation croissante de la profession, Jean-Luc Flabeau reste fermement attaché à l’exercice libéral. Fideliance privilégie la dette bancaire pour financer sa croissance, refusant ainsi l’influence des fonds d’investissement, afin de préserver son ADN entrepreneurial et sa résilience.


    Avec une vision tournée vers l’avenir, Jean-Luc Flabeau continue de bâtir un cabinet à la pointe de l’expertise comptable, conciliant innovation, indépendance et excellence au service de ses clients.


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    59 mins
  • Samy Dabbabi : Révolutionner l’expertise comptable au service des notaires
    Dec 15 2024
    Sami Dabbabi : Révolutionner l’expertise comptable au service des notaires

    L’expertise comptable est en pleine mutation, et Sami Dabbabi incarne cette nouvelle génération de professionnels innovants. Associé d’un cabinet d’expertise comptable spécialisé pour les notaires, il partage son parcours atypique, ses ambitions, et sa vision d’un métier en pleine transformation.


    Se spécialiser pour mieux se démarquer

    La spécialisation dans le notariat s’est imposée à Sami par hasard, mais elle est devenue sa véritable force. Pourquoi les notaires ? Selon lui, leur rigueur, leur approche patrimoniale, et leur besoin de conseils pointus offrent un terrain idéal pour établir une relation de confiance et un accompagnement approfondi.

    Les spécificités comptables du notariat, notamment la clôture des comptes en fin d’année civile, requièrent une expertise particulière que peu de cabinets généralistes peuvent offrir. Cette spécialisation lui permet de convertir facilement des prospects en clients, comme il le souligne :

    "Quand je rencontre un prospect notaire, neuf fois sur dix, il devient client, même si je ne suis pas le moins cher."
    Lancement de ienko : une ambition à 200 millions d’euros

    Sami Dabbabi a fondé ienko, un projet ambitieux qui combine expertise comptable et gestion de patrimoine, principalement pour les notaires. L’objectif ? Accompagner 1 000 offices notariaux d’ici trois à quatre ans. Avec un panier moyen annuel de 10 000 euros par client, cela représente un chiffre d’affaires potentiel de 100 millions d’euros pour l’expertise comptable, et autant pour la gestion de patrimoine.


    La gestion de patrimoine : un atout différenciant

    Outre l’expertise comptable, Yenko se distingue par son focus sur la gestion de patrimoine. Sami accompagne les notaires et leurs clients dans des problématiques complexes, comme le financement des droits de succession ou la transmission de patrimoine immobilier. Grâce à des solutions sur-mesure, il optimise la fiscalité et crée des stratégies adaptées à chaque situation.

    "L’idée est d’éviter les solutions de dernier recours, comme vendre un bien immobilier dans l’urgence. Nous privilégions des financements intelligents et une anticipation fiscale efficace."
    Innovation et résilience

    Face à un secteur de plus en plus digitalisé, Sami Dabbabi se démarque par une vision claire : conjuguer expertise technique et outils innovants pour offrir un service personnalisé. Avec des solutions comme Microsoft Copilot et une forte présence sur LinkedIn, il développe sa notoriété et renforce sa marque employeur pour attirer les meilleurs talents.

    Enfin, Sami partage un conseil précieux pour les entrepreneurs :

    "Ne cédez pas à la tentation d’accepter tous les clients. Choisissez une cible, spécialisez-vous, et tenez bon malgré les débuts difficiles."
    Un projet à suivre de près

    Sami Dabbabi incarne une nouvelle approche de l’expertise comptable et de la gestion de patrimoine. Avec Ienko, il allie innovation, spécialisation et vision stratégique pour répondre aux besoins spécifiques des notaires. Ce projet ambitieux promet de redéfinir les standards du secteur tout en prouvant qu’une niche bien exploitée peut devenir un véritable levier de croissance.


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    35 mins

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