Hoy continuamos con nuestra cuenta regresiva de los 5 mejores episodios del vender diferente podcast (escogidos por ti!...y los miles de oyentes).

¿Cómo lo definimos?

A través de un sistema de puntaje de desempeño en YouTube, Spotify y publicaciones de los reels relacionados con los episodios en las redes sociales.

Es decir, la comunidad ha definido los mejores episodios a través de sus propias acciones :-)

El número 4 del TOP 5 es el episodio 139 (De emprendedor a empresario con Cris Urzua).

No hay mucha diferencia entre un vendedor y un emprendedor...

Pero ir de emprendedor a empresario...SI! Este es un salto grande y la realidad es que muy pocas personas lo logran con éxito.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con el GRAN Cris Urzua de méxico donde hablamos precisamente de los errores que los emprendedores cometen en su camino al éxito y lo que debemos cambiar e implementar rápidamente para hacer la transformación de emprendedor a empresario con éxito.

Cris no es solo un duro en el mundo de las ventas, es fundador del Mas Academy y en 2019 fue nombrado por forbes cómo “el hombre que cambió las ventas para siempre”, es conferencista internacional, ha ganado casi todos los premios que ofrece hotmart y lo más importante, es el dueño de 4 empresas exitosas (es decir, un serial entrepreneur).

Hoy arrancamos con nuestra cuenta regresiva de los 5 mejores episodios del vender diferente podcast (escogidos por ti!...y los miles de oyentes).

¿Cómo lo definimos?

A través de un sistema de puntaje de desempeño en YouTube, Spotify y publicaciones de los reels relacionados con los episodios en las redes sociales.

Es decir, la comunidad ha definido los mejores episodios a través de sus propias acciones :-)

El número 5 del TOP 5 es el episodio 53 (Los 6 secretos de las llamadas en frio efectivas).

En este episodio del vender diferente podcast hablo desde mi experiencia y desde las experiencias de mis clientes y te digo qué es lo que funciona y lo que NO funciona al momento de hacer una llamada en frío.

Específicamente te comparto los 6 secretos que debes conocer para tener más éxito al momento de hacer una llamada en frío.

Si tienes miedo y simplemente no te gusta hacer llamadas en frio...¡este episodio cambiará todo!

"La estrategia es más importante que la herramienta." (Claudia Curi)

...y es cierto. Hoy en dia he visto una inundación de herramientas al mercado, sin embargo una falta de estrategia para aplicarlas.

En este episodio del Vender Diferente Podcast hablo con Claudia Curi sobre la importancia de la prospección digital y la importancia de una estrategia multicanal en el contexto actual de ventas B2B.

Claudia comparte su experiencia personal durante la pandemia, cómo transformó su negocio hacia lo digital y la relevancia de utilizar múltiples canales para alcanzar a los prospectos.

Se enfatiza la necesidad de hiper personalización y el uso efectivo de herramientas como LinkedIn y WhatsApp para mejorar la comunicación y los resultados en ventas.

En esta conversación, abordamos la importancia de la persistencia en la prospección, rompiendo paradigmas en ventas, y paso a paso cómo puedes actualizar tu estrategia de prospección para tener un enfoque multicanal.

Al final hablamos de la calificación de oportunidades y la presentación efectiva de propuestas, así como la mentalidad y la actualización constante como claves para el éxito en ventas.

Deja de depender de solo linkedin o solo correos o solo whatsapp.

¡Implementa una estrategia multicanal!

"El éxito no es igual a la felicidad" Jonatan Loidi

En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con mi amigo de Argentina Jonatan Loidi y hablamos sobre el concepto del 5% de la población que logra el éxito extraordinario.

A través de nuestras experiencias, exploramos la importancia de la persistencia, la definición del éxito y los sacrificios necesarios para alcanzar metas significativas en la vida y en los negocios.

Compartimos nuestras perspectivas sobre el éxito, enfatizando la importancia del sacrificio, la persistencia y la búsqueda de mentores.

Reflexionamos sobre la responsabilidad social y la necesidad de contribuir a la sociedad, así como la importancia de la autorreflexión diaria para mejorar la calidad de vida.

Al final de la conversación destacamos las características de las personas que logran el éxito y cómo estas pueden inspirar a otros a seguir sus pasos.

¿Quieres ser parte de los vendedores elite? Pues, tienes que hacer lo que el 95% NO están dispuesto de hacer.

La respuesta para aumentar ventas B2B generalmente NO ES prospectar más...sin embargo, es la decisión que la mayoría de los vendedores toman.

No tienes que trabajar más para vender más, para vender más tienes que aumentar tu tasa de cierre, y para eso, tienes que trabajar inteligentemente.

Bienvenido al "Win Rate Series" del vender diferente podcast donde te voy a mostrar paso a paso cómo puedes aumentar tu tasa de cierre a través de calidad en lugar de cantidad.

En el último episodio de la serie comparto las 3 reglas para aumentar tasa de conversión de propuestas presentadas a negocios cerrados.

Regla #1: La calidad de la propuesta comercial

Regla #2: La presentación de la propuesta comercial

Regla #3: Cómo conseguir decisiones y no queda en el "limbo" esperando una respuesta de tu cliente.

Este episodio es la última pieza de la rompecabezas que necesitas para aumentar tu tasa de cierre y vender más.

Es obligatorio ;-)

La respuesta para aumentar ventas B2B generalmente NO ES prospectar más...sin embargo, es la decisión que la mayoría de los vendedores toman.

No tienes que trabajar más para vender más, para vender más tienes que aumentar tu tasa de cierre, y para eso, tienes que trabajar inteligentemente.

Bienvenido al "Win Rate Series" del vender diferente podcast donde te voy a mostrar paso a paso cómo puedes aumentar tu tasa de cierre a través de calidad en lugar de cantidad.

En el segundo episodio de la serie de 3, hablo de la diferenciar entre reuniones agendadas y oportunidades calificadas en el proceso de ventas.

Menciono las tres reglas fundamentales para identificar oportunidades reales y optimizar tu tiempo y recursos.

Regla #1: Precalificación antes de la llamada (agenda compartida o encuesta)

Regla #2: Preguntas las identificar la necesidad el tamaño de la brecha y luego usar “value stacking” con sus diferenciales.

Regla #3: Calificar el cliente usando MEDDIC (Metric, Economic Buyer, Decisión Criteria, Decisión Process, Identify pain, Champion) o BANT. Hecho bien podemos reducir el ciclo de la venta.

Si quieres limpiar tu pipeline de la "basura" que solo te hará hacer perder tu tiempo. Este episodio es para ti. IMPORTANTE: Si aún no estás inscrito en el webinar que haremos el 5 de diciembre "Duplica tu tasa de cierre en 2025: Las 3 claves para aumentar tu tasa de cierre a un 30% en 3 meses, ¡Garantizado!", lo puedes hacer en masventasb2b.com/2025

La respuesta para aumentar ventas B2B generalmente NO ES prospectar más...sin embargo, es la decisión que la mayoría de los vendedores toman.

No tienes que trabajar más para vender más, para vender más tienes que aumentar tu tasa de cierre, y para eso, tienes que trabajar inteligentemente.

Bienvenido al "Win Rate Series" del vender diferente podcast donde te voy a mostrar paso a paso cómo puedes aumentar tu tasa de cierre a través de calidad en lugar de cantidad.

En el primer episodio de la serie de 3, hablo de cómo puedes agendar más reuniones con clientes ideales y calificarlos rápidamente para no perder tiempo y ahorrar tu energia para los clientes que realmente valoran lo que haces.

El secreto de un prospección inteligente esta en 3 areas:

1. Persona correcta

2. Tiempo correcto

3. Mensaje correcto

Si logramos unir los 3 vamos a tener más reuniones agendadas que clientes ideales.

Quieres aumentar tu tasa de conversación de actividades de prospección en reuniones agendadas. Este primer episodio del Win Rate Series en para ti.

¿Quieres combinar prospección inbound con outbound?

Google te puede ayudar...

En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con mi amigo Diego Camacho (gerente de new business en Google) y hablamos sobre la prospección inbound y cómo utilizar herramientas como Google Ads y SEO para generar leads calificados.

Diego comparte su experiencia en Google y cómo los vendedores B2B pueden aprovechar estas herramientas, incluso con presupuestos limitados.

Diego comparte los errores comunes en campañas de Google Ads, la importancia de la velocidad en el contacto con leads, y el uso de YouTube como una plataforma efectiva para la generación de leads y construcción de marca personal.

Además, hablamos de estrategias de SEO para mejorar el ranking de las empresas y exploramos diversas estrategias para mejorar las ventas B2B, destacando la importancia de la inteligencia artificial, el posicionamiento en el mercado y la conexión humana en un entorno digital.

Al final hablamos de las tendencias actuales en el comportamiento del usuario y cómo las empresas pueden adaptarse a estos cambios.

El futuro de tu estrategia de prospección necesita bases sólidos de "inbound"...y en este episodio encontrarás varios.