Le armi della persuasione
Come e perché si finisce col dire di sì - Nuova edizione ampliata
Failed to add items
Add to Cart failed.
Add to Wish List failed.
Remove from wishlist failed.
Adding to library failed
Follow podcast failed
Unfollow podcast failed
$0.99/mo first 3 months
Get 2 free audiobooks during trial.
Buy for $24.81
No default payment method selected.
We are sorry. We are not allowed to sell this product with the selected payment method
-
Narrated by:
-
Paolo Rossini
About this listen
Un classico della psicologia sociale della persuasione!
Oltre 5 milioni di copie vendute nel mondo!
In questo nuovo volume, ampliato e aggiornato, Robert B. Cialdini, professore di psicologia sociale della persuasione, offre una guida per aiutarci a capire quando veniamo manipolati per accettare ciò che ci viene offerto. L'autore ha fatto ricerche approfondite, penetrando da "studente" anche nei settori della vendita e della pubblicità, dove le tecniche di persuasione sono utilizzate al massimo delle loro possibilità, e ha stilato un elenco dei principali fattori che aiutano le persone a persuaderci a dire sì alle loro offerte. E non solo: fornendo esempi e aneddoti basati sull'esperienza reale dei lettori, offre anche tecniche che possono aiutarci non solo a "difendere" il nostro portafoglio, ma anche a risparmiare tempo ed energia.
Se vi trovate spesso indecisi di fronte a un'offerta, mentre elaborate le migliaia di pensieri che vi passano per la testa, e volete sapere se l'affare vale la pena oppure no, ascoltate questo audiolibro...
● perché vi fornirà le tecniche per prendere decisioni efficaci e a vostro vantaggio;
● vi darà indicazioni su come riconoscere se il venditore sta usando qualche tecnica di persuasione per farvi dire di sì;
● vi aiuterà a capire se quel bell'uomo o quella bella donna che assomiglia tanto a qualcuno che conoscete è davvero uno specialista nel suo campo o fa solo finta di esserlo.
La comunicazione è alla base di tutti gli accordi ed è il fine di tutte le nostre attività e le tecniche di comunicazione persuasiva possono essere utilizzate in modo etico. Ma ci sono aziende che utilizzano queste tecniche in modo non etico, sfruttando le nostre predisposizioni naturali per ottenere un profitto. Contro queste tecniche di sfruttamento potremo avvalerci del libro di Robert B. Cialdini Le armi della persuasione.
Robert B. Cialdini, dottore di ricerca, è un professore noto per i suoi studi sulle tecniche di persuasione e sulla psicologia comportamentale. È anche fondatore e amministratore delegato di Influence at work, una società di consulenza che si occupa dell'applicazione etica della psicologia comportamentale sul posto di lavoro.
Original title: Influence, New and Expanded: The Psychology of Persuasion
Insieme a questo titolo potrai ricevere un documento PDF con contenuti extra.
©2022 Robert B. Caldini, Le armi della persuasione, nuova edizione ampliata, Giunti Psicologia.io / Traduzione italiana di Influence, New and expanded, Harper Collins Publishers (P)2024 ABP Editore – Giunti Psicologia.ioListeners also enjoyed...
-
L'arte della seduzione
- By: Robert Greene
- Narrated by: Francesco Mei
- Length: 28 hrs and 26 mins
- Unabridged
-
Overall
-
Performance
-
Story
Dopo "Le 48 leggi del potere" e "Le 33 strategie della guerra", Robert Greene ritorna con un'altra indagine, questa volta intorno alla seduzione intesa come una delle più sottili, sfuggenti ed efficaci forme di potere. Uno studio condotto attraverso l'analisi della personalità di alcuni grandi seduttori della storia - da Cleopatra a JFK, da Ovidio a Casanova - e dei classici sull'argomento - da Kierkegaard a Freud - in cui l'autore svela le regole di un gioco amorale e senza tempo, e spiega come "stregare" il nostro "obiettivo", far crollare le sue difese e, infine, costringerlo ad arrendersi.
By: Robert Greene
-
Offerte da $100M [$100M Offers]
- Come Fare Offerte Così Buone Che Le Persone Si Sentano Stupide A Dire Di No (Acquisition.com $100M Series) [How to Make Offers So Good That People Feel Stupid Saying No (Acquisition.com $100M Series)]
- By: Alex Hormozi
- Narrated by: Stefano Trillini
- Length: 5 hrs and 28 mins
- Unabridged
-
Overall
-
Performance
-
Story
In un anno ho portato a casa più di quanto abbiano fatto gli amministratori delegati di McDonalds, IKEA, Ford, Motorola e Yahoo.... combinati.... quando ero un ragazzo di vent'anni.... utilizzando il metodo dell'Offerta da 100 milioni di dollari. Funziona. E funzionerà anche per voi.
By: Alex Hormozi
-
Le sette regole per avere successo
- Nuova edizione per il 30° anniversario
- By: Stephen R. Covey
- Narrated by: Andrea Paulesu
- Length: 17 hrs and 42 mins
- Unabridged
-
Overall
-
Performance
-
Story
Un bestseller che da oltre 25 anni continua a migliorare la vita delle persone! Oltre 25 milioni di copie vendute. Tradotto in più di 40 lingue. La presente edizione del 30° anniversario è arricchita dell’intervista all’autore e dei commenti di Sean Covey. Il libro "Le 7 regole per avere successo" continua ad essere un bestseller mondiale grazie a tre cose semplici, ma allo stesso tempo fondamentali per qualsiasi successo.
By: Stephen R. Covey
-
Le 48 leggi del potere
- By: Robert Greene, Enrica Angelini - traduttore
- Narrated by: Francesco Mei
- Length: 29 hrs and 10 mins
- Unabridged
-
Overall
-
Performance
-
Story
Qualcuno è attratto dal potere ma, dopo averlo conquistato con grande abilità, lo perde per qualche errore imperdonabile. Altri, sulla strada del potere, si spingono oltre le proprie possibilità: vanno troppo avanti. Oppure, spesso, rimangono indietro e perdono perché osano troppo poco. E poi ci sono quelli che sanno cavalcare il potere e riescono a utilizzarlo senza sbagliare una mossa: ogni loro gesto, con istintiva intelligenza, è in armonia con le 48 leggi che lo governano. Scrittori e filosofi si sono interrogati lungamente sulle leggi che reggono il potere.
By: Robert Greene, and others
-
Niente può fermarti. Can't Hurt Me
- By: David Goggins
- Narrated by: Diego Baldoin
- Length: 10 hrs and 57 mins
- Unabridged
-
Overall
-
Performance
-
Story
Quanto spesso subiamo gli eventi invece di fare delle scelte? Ci sentiamo vittime della routine, delle aspettative degli altri, della nostra inadeguatezza? Eppure tutti possiamo diventare i protagonisti della nostra vita. David Goggins, atleta e motivatore di fama internazionale considerato l'uomo più duro al mondo, lo ha fatto. Partito da circostanze difficilissime, ha iniziato il suo straordinario percorso di rinascita quando ha capito che il vero nemico non è fuori, ma dentro di noi.
By: David Goggins
-
I principi per affrontare il nuovo ordine mondiale
- Dal trionfo alla caduta delle nazioni
- By: Ray Dalio
- Narrated by: Paolo Rossini
- Length: 19 hrs and 38 mins
- Unabridged
-
Overall
-
Performance
-
Story
Un nuovo libro di uno degli investitori più celebri al mondo. Per prevedere come gli eventi che accadono oggi potrebbero evolversi nel futuro, Ray Dalio si è impegnato a studiare la storia dei grandi imperi del passato e del nostro tempo. Esaminando una grande quantità di informazioni (con l'aiuto del computer) sulla storia, sull'economia, sulla geografia e prendendo in considerazione molti altri aspetti, Ray Dalio ha stabilito dei principi che sono alla base dei grandi cambiamenti mondiali.
By: Ray Dalio
-
L'arte della seduzione
- By: Robert Greene
- Narrated by: Francesco Mei
- Length: 28 hrs and 26 mins
- Unabridged
-
Overall
-
Performance
-
Story
Dopo "Le 48 leggi del potere" e "Le 33 strategie della guerra", Robert Greene ritorna con un'altra indagine, questa volta intorno alla seduzione intesa come una delle più sottili, sfuggenti ed efficaci forme di potere. Uno studio condotto attraverso l'analisi della personalità di alcuni grandi seduttori della storia - da Cleopatra a JFK, da Ovidio a Casanova - e dei classici sull'argomento - da Kierkegaard a Freud - in cui l'autore svela le regole di un gioco amorale e senza tempo, e spiega come "stregare" il nostro "obiettivo", far crollare le sue difese e, infine, costringerlo ad arrendersi.
By: Robert Greene
-
Offerte da $100M [$100M Offers]
- Come Fare Offerte Così Buone Che Le Persone Si Sentano Stupide A Dire Di No (Acquisition.com $100M Series) [How to Make Offers So Good That People Feel Stupid Saying No (Acquisition.com $100M Series)]
- By: Alex Hormozi
- Narrated by: Stefano Trillini
- Length: 5 hrs and 28 mins
- Unabridged
-
Overall
-
Performance
-
Story
In un anno ho portato a casa più di quanto abbiano fatto gli amministratori delegati di McDonalds, IKEA, Ford, Motorola e Yahoo.... combinati.... quando ero un ragazzo di vent'anni.... utilizzando il metodo dell'Offerta da 100 milioni di dollari. Funziona. E funzionerà anche per voi.
By: Alex Hormozi
-
Le sette regole per avere successo
- Nuova edizione per il 30° anniversario
- By: Stephen R. Covey
- Narrated by: Andrea Paulesu
- Length: 17 hrs and 42 mins
- Unabridged
-
Overall
-
Performance
-
Story
Un bestseller che da oltre 25 anni continua a migliorare la vita delle persone! Oltre 25 milioni di copie vendute. Tradotto in più di 40 lingue. La presente edizione del 30° anniversario è arricchita dell’intervista all’autore e dei commenti di Sean Covey. Il libro "Le 7 regole per avere successo" continua ad essere un bestseller mondiale grazie a tre cose semplici, ma allo stesso tempo fondamentali per qualsiasi successo.
By: Stephen R. Covey
-
Le 48 leggi del potere
- By: Robert Greene, Enrica Angelini - traduttore
- Narrated by: Francesco Mei
- Length: 29 hrs and 10 mins
- Unabridged
-
Overall
-
Performance
-
Story
Qualcuno è attratto dal potere ma, dopo averlo conquistato con grande abilità, lo perde per qualche errore imperdonabile. Altri, sulla strada del potere, si spingono oltre le proprie possibilità: vanno troppo avanti. Oppure, spesso, rimangono indietro e perdono perché osano troppo poco. E poi ci sono quelli che sanno cavalcare il potere e riescono a utilizzarlo senza sbagliare una mossa: ogni loro gesto, con istintiva intelligenza, è in armonia con le 48 leggi che lo governano. Scrittori e filosofi si sono interrogati lungamente sulle leggi che reggono il potere.
By: Robert Greene, and others
-
Niente può fermarti. Can't Hurt Me
- By: David Goggins
- Narrated by: Diego Baldoin
- Length: 10 hrs and 57 mins
- Unabridged
-
Overall
-
Performance
-
Story
Quanto spesso subiamo gli eventi invece di fare delle scelte? Ci sentiamo vittime della routine, delle aspettative degli altri, della nostra inadeguatezza? Eppure tutti possiamo diventare i protagonisti della nostra vita. David Goggins, atleta e motivatore di fama internazionale considerato l'uomo più duro al mondo, lo ha fatto. Partito da circostanze difficilissime, ha iniziato il suo straordinario percorso di rinascita quando ha capito che il vero nemico non è fuori, ma dentro di noi.
By: David Goggins
-
I principi per affrontare il nuovo ordine mondiale
- Dal trionfo alla caduta delle nazioni
- By: Ray Dalio
- Narrated by: Paolo Rossini
- Length: 19 hrs and 38 mins
- Unabridged
-
Overall
-
Performance
-
Story
Un nuovo libro di uno degli investitori più celebri al mondo. Per prevedere come gli eventi che accadono oggi potrebbero evolversi nel futuro, Ray Dalio si è impegnato a studiare la storia dei grandi imperi del passato e del nostro tempo. Esaminando una grande quantità di informazioni (con l'aiuto del computer) sulla storia, sull'economia, sulla geografia e prendendo in considerazione molti altri aspetti, Ray Dalio ha stabilito dei principi che sono alla base dei grandi cambiamenti mondiali.
By: Ray Dalio
Critic reviews
Robert Cialdini ha fatto l’impossibile: ha migliorato un capolavoro. Questa nuova edizione di Le armi della persuasione è una descrizione ricca e avvincente del sottile potere che le persone esercitano l’una sull’altra.
-- Daniel Kahneman, Premio Nobel e autore di Pensieri lenti e veloci
Le armi della persuasione merita il suo status di punto di riferimento imprescindibile su come influenzare le persone. Io ho imparato moltissimo da questa nuova edizione ampliata, e per voi sarà lo stesso!
-- Tim Harford, autore di The data detective
Related to this topic
-
Self Help
- This Is Your Chance to Change Your Life
- By: Gabrielle Bernstein, Richard C. Schwartz - foreword
- Narrated by: Gabrielle Bernstein, Richard C. Schwartz - foreword
- Length: 6 hrs and 1 min
- Unabridged
-
Overall
-
Performance
-
Story
Are you ready to unlock the greatest resource of your life? Gabby Bernstein has written the ultimate self-help guide, offering a revolutionary practice to radically shift your core beliefs and connect you to an infallible inner guidance system: the energy of Self within you. In this groundbreaking book, Gabby demystifies the power of Internal Family Systems (IFS) Therapy, taking its life-changing teachings out of the therapist’s office and into your everyday life.
-
-
Not helpful like her other books
- By AJK on 01-10-25
By: Gabrielle Bernstein, and others
-
Take Control of Your Life
- How to Silence Fear and Win the Mental Game
- By: Mel Robbins
- Narrated by: Mel Robbins
- Length: 10 hrs and 3 mins
- Unabridged
-
Overall
-
Performance
-
Story
Mel Robbins is back! The international bestselling phenomenon and creator of The Five Second Rule and Kick Ass with Mel Robbins returns to help you tackle the single biggest obstacle you face: fear. This life-changing Audible Original features a powerful mix of one-on-one life-coaching sessions and a personal narrative with vital take-aways that you can start using immediately.
-
-
Stop living in fear
- By Nike7 on 02-08-19
By: Mel Robbins
-
Hack your Body, Heal your Mind
- By: BBC Studios
- Narrated by: Kimberley Wilson
- Length: 2 hrs and 41 mins
- Original Recording
-
Overall
-
Performance
-
Story
Have you ever noticed that when you do something positive to your body, your mood lifts too? Our minds and bodies are more connected than you could ever imagine and the latest science is proving just that. In this podcast, Psychologist Kimberley Wilson explores a range of activities that can help to boost your focus, energy and overall mental wellbeing. And she’ll reveal her easy take-home tips and tricks that you can add to your daily routine to help you get started right away - whether you want to reboot with a nap, take a cold water splash, or reap the benefits of a burst of morning sun.
-
-
Great narration & content
- By WillaC on 01-11-25
By: BBC Studios
-
How to Train Your Mind
- Exploring the Productivity Benefits of Meditation
- By: Chris Bailey
- Narrated by: Chris Bailey
- Length: 3 hrs and 18 mins
- Original Recording
-
Overall
-
Performance
-
Story
Meditation makes you more productive because it lets you earn back time. For each minute you spend meditating, you'll earn around nine minutes back, as Chris Bailey - author of The Productivity Project and Hyperfocus - will show in this candid and counter-intuitive guide to the productivity benefits of meditation.
-
-
Started Listening By Accident
- By T.D.Willis on 01-17-21
By: Chris Bailey
-
Maybe You Should Talk to Someone
- A Therapist, HER Therapist, and Our Lives Revealed
- By: Lori Gottlieb
- Narrated by: Brittany Pressley
- Length: 14 hrs and 21 mins
- Unabridged
-
Overall
-
Performance
-
Story
One day, Lori Gottlieb is a therapist who helps patients in her Los Angeles practice. The next, a crisis causes her world to come crashing down. Enter Wendell, the quirky but seasoned therapist in whose office she suddenly lands. With his balding head, cardigan, and khakis, he seems to have come straight from Therapist Central Casting. Yet he will turn out to be anything but.
-
-
It was like a hallmark movie being waterboarded into my ears for 15 hours
- By Amazon Customer on 10-01-19
By: Lori Gottlieb
-
The Obesity Code
- Unlocking the Secrets of Weight Loss
- By: Dr. Jason Fung
- Narrated by: Brian Nishii
- Length: 10 hrs and 9 mins
- Unabridged
-
Overall
-
Performance
-
Story
In this highly listenable and provocative book, Dr. Jason Fung sets out an original, robust theory of obesity that provides startling insights into proper nutrition. In addition to his five basic steps - a set of lifelong habits that will improve your health and control your insulin levels - Dr. Fung explains how to use intermittent fasting to break the cycle of insulin resistance and reach a healthy weight - for good.
-
-
There is a PDF, Folks
- By Cynthia on 06-27-17
By: Dr. Jason Fung
-
Self Help
- This Is Your Chance to Change Your Life
- By: Gabrielle Bernstein, Richard C. Schwartz - foreword
- Narrated by: Gabrielle Bernstein, Richard C. Schwartz - foreword
- Length: 6 hrs and 1 min
- Unabridged
-
Overall
-
Performance
-
Story
Are you ready to unlock the greatest resource of your life? Gabby Bernstein has written the ultimate self-help guide, offering a revolutionary practice to radically shift your core beliefs and connect you to an infallible inner guidance system: the energy of Self within you. In this groundbreaking book, Gabby demystifies the power of Internal Family Systems (IFS) Therapy, taking its life-changing teachings out of the therapist’s office and into your everyday life.
-
-
Not helpful like her other books
- By AJK on 01-10-25
By: Gabrielle Bernstein, and others
-
Take Control of Your Life
- How to Silence Fear and Win the Mental Game
- By: Mel Robbins
- Narrated by: Mel Robbins
- Length: 10 hrs and 3 mins
- Unabridged
-
Overall
-
Performance
-
Story
Mel Robbins is back! The international bestselling phenomenon and creator of The Five Second Rule and Kick Ass with Mel Robbins returns to help you tackle the single biggest obstacle you face: fear. This life-changing Audible Original features a powerful mix of one-on-one life-coaching sessions and a personal narrative with vital take-aways that you can start using immediately.
-
-
Stop living in fear
- By Nike7 on 02-08-19
By: Mel Robbins
-
Hack your Body, Heal your Mind
- By: BBC Studios
- Narrated by: Kimberley Wilson
- Length: 2 hrs and 41 mins
- Original Recording
-
Overall
-
Performance
-
Story
Have you ever noticed that when you do something positive to your body, your mood lifts too? Our minds and bodies are more connected than you could ever imagine and the latest science is proving just that. In this podcast, Psychologist Kimberley Wilson explores a range of activities that can help to boost your focus, energy and overall mental wellbeing. And she’ll reveal her easy take-home tips and tricks that you can add to your daily routine to help you get started right away - whether you want to reboot with a nap, take a cold water splash, or reap the benefits of a burst of morning sun.
-
-
Great narration & content
- By WillaC on 01-11-25
By: BBC Studios
-
How to Train Your Mind
- Exploring the Productivity Benefits of Meditation
- By: Chris Bailey
- Narrated by: Chris Bailey
- Length: 3 hrs and 18 mins
- Original Recording
-
Overall
-
Performance
-
Story
Meditation makes you more productive because it lets you earn back time. For each minute you spend meditating, you'll earn around nine minutes back, as Chris Bailey - author of The Productivity Project and Hyperfocus - will show in this candid and counter-intuitive guide to the productivity benefits of meditation.
-
-
Started Listening By Accident
- By T.D.Willis on 01-17-21
By: Chris Bailey
-
Maybe You Should Talk to Someone
- A Therapist, HER Therapist, and Our Lives Revealed
- By: Lori Gottlieb
- Narrated by: Brittany Pressley
- Length: 14 hrs and 21 mins
- Unabridged
-
Overall
-
Performance
-
Story
One day, Lori Gottlieb is a therapist who helps patients in her Los Angeles practice. The next, a crisis causes her world to come crashing down. Enter Wendell, the quirky but seasoned therapist in whose office she suddenly lands. With his balding head, cardigan, and khakis, he seems to have come straight from Therapist Central Casting. Yet he will turn out to be anything but.
-
-
It was like a hallmark movie being waterboarded into my ears for 15 hours
- By Amazon Customer on 10-01-19
By: Lori Gottlieb
-
The Obesity Code
- Unlocking the Secrets of Weight Loss
- By: Dr. Jason Fung
- Narrated by: Brian Nishii
- Length: 10 hrs and 9 mins
- Unabridged
-
Overall
-
Performance
-
Story
In this highly listenable and provocative book, Dr. Jason Fung sets out an original, robust theory of obesity that provides startling insights into proper nutrition. In addition to his five basic steps - a set of lifelong habits that will improve your health and control your insulin levels - Dr. Fung explains how to use intermittent fasting to break the cycle of insulin resistance and reach a healthy weight - for good.
-
-
There is a PDF, Folks
- By Cynthia on 06-27-17
By: Dr. Jason Fung